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1、周期
在周期性顯著的存儲產業(yè)摸爬滾打了二十多年，江波龍董事長蔡華波對于周期的威力有切身體會。賭周期是很多深圳貿易商的發(fā)家秘籍，但也有非常多的企業(yè)因賭錯周期而在市場中消失，哪怕是存儲器原廠。周期性虧損也是曾經年銷售額數(shù)十億美元的奇夢達與爾必達最終破產的原因之一。
那是在2004年，存儲市場崩盤，價格比上一年下降了許多，江波龍在這次價格波動中受傷不小，出現(xiàn)了較大虧損。
多次危機讓蔡華波深刻體驗了賭周期的兇險。他認識到，除了市場下跌，公司自身在價格競爭中比重過多也導致了這次失利。吸取了教訓，江波龍通過加強工業(yè)比重和技術比重，以減少市場波動對公司經營的影響。此后兩年，江波龍迅速扭轉了局面。2008年的金融風暴使存儲市場再次俯沖，但有了之前的經驗，江波龍平安度過危機，當年還實現(xiàn)了盈利。
“不賺周期的錢，以免被周期淹沒?！辈倘A波認為，快速糾錯能力是江波龍能夠持續(xù)發(fā)展的基礎之一。有了2004年的深刻教訓，江波龍不再試圖通過價格差來獲取利潤，而是把更多資源投入到技術與產品上，通過技術實現(xiàn)產品差異化，從而兌現(xiàn)企業(yè)的價值，而不是算周期、拼價格、拼供應商資源，這就有效控制了交易過程中的風險。
2008年，江波龍與原廠進行了溝通，明確了其定位——提供服務并從中獲得穩(wěn)定的收益。江波龍的目標是每月賺取穩(wěn)定的小額利潤，而不是追求周期性的大額收益，因為周期性收益可能會因為市場的波動而變得不穩(wěn)定。
2、技術
江波龍勇于向技術型企業(yè)轉型，也得益于在創(chuàng)業(yè)早期就嘗到了技術的甜頭。蔡華波告訴TechSugar，江波龍通過技術化解了公司早期的一次經營風險。那還是在2002年，江波龍進錯了貨，買入了大量AND型閃存（Flash），而市面上更加流通的是NAND型閃存，AND型閃存雖然價格低，但因為適配的控制器市面上較少，因而并不好賣。江波龍輾轉找到一家香港的半導體公司來開發(fā)相應的控制器，并整合多個資源研發(fā)了相匹配的固件與軟件，最終把這批貨成功賣了出去。蔡華波說：“這讓我們因禍得福，通過這次機會，江波龍開始更深入地投資于技術領域?！?/p>
因此。江波龍也越來越多在技術投入上得到回饋。2006年，閃存MLC（雙位存儲單元，Multi-Level Cell）技術出現(xiàn)，基于MLC的閃存價格比SLC（單位存儲單元，Single-Level Cell）閃存價格便宜一半，但是SLC閃存支持3.3V供電與1.8V供電，而MLC閃存只支持3.3V供電，因而在低功耗應用場景就不太適合。江波龍主導開發(fā)了一款閃存讀寫控制芯片，只有在讀寫數(shù)據(jù)的時候，才把電壓升至3.3V，從而實現(xiàn)了在SLC模版上應用MLC技術，大幅降低了功耗與成本。這個解決方案當時受到了諾基亞等手機制造商的歡迎。
另一個例子是超小尺寸的U盤。很多人認為U盤是一個低端市場，缺乏創(chuàng)新空間。但是江波龍通過外圍電路設計實現(xiàn)產品的創(chuàng)新，并把U盤在在硬件設計上做到跟T卡11mm x 15mm一樣的尺寸。江波龍設計了具有特定外形和尺寸的USB核心模塊，使用塑料骨架支撐PCB，從而在不改變客戶現(xiàn)有外形設計的前提下，提供了差異化的產品。
蔡華波表示，隨著對存儲市場的認識不斷深入，江波龍意識到，技術不能停留在原有水平，必須不斷深入發(fā)展，建立自己的“護城河”。因此，江波龍投入資源進行芯片設計，以確保其產品在性能、質量和功能上都能領先于行業(yè)標準。江波龍的目標，是在保持價格競爭力的同時，提供高質量的產品，而不是通過低價競爭犧牲利潤。
江波龍對制造能力的投入也相當高。蔡華波說：“即使設計出色，如果無法制造出來也是沒有意義的。因此，江波龍通過收購和合作，將先進的制造和質量體系與我們的技術結合起來，以確保江波龍的產品能夠達到一流的行業(yè)標準?！彼硎?，江波龍還計劃將元成蘇州的測試環(huán)境和工藝復制到Zilia（智憶巴西），這樣，江波龍可以通過在國內進行大量研發(fā)工作，然后直接將生產參數(shù)和程序提供給巴西的生產團隊，從而大幅提高生產效率。中國有很大的工程師人才優(yōu)勢，而巴西擁有完整的工業(yè)體系，結合起來可以平衡成本和效率。
3、信用
信用是蔡華波經常提的另一個關鍵詞。在存儲這樣周期性強的行業(yè)中，即便對周期有足夠的警惕，也難免會受到市場波動的影響。但為了維護信用，即使市場下跌，江波龍仍然會按計劃采購，雖然這樣可能會導致?lián)p失，但只要堅守信用和不貪心原則，謹慎對待風險，不斷積累經驗，損失就可控。而確保履約的次數(shù)多了，江波龍在市場上的口碑越來越好。
不過隨著公司模組規(guī)模的擴大，江波龍漸漸也意識到了產品同質化的風險。蔡華波說：“過去，我們可能因為有原廠資源優(yōu)勢或技術先發(fā)優(yōu)勢而在市場上占據(jù)一席之地，但隨著競爭的加劇和后來者的技術追趕，模組規(guī)模的擴大也帶來了更大的風險。我們思考如何從同質化轉向差異化競爭，堅固自身的‘護城河’，轉變商業(yè)模式，從簡單的低買高賣的差價模式，轉向提供技術和增值服務的模式，這是我們要考慮的問題。
這種轉變不僅可以減少與原廠的直接競爭，避免利益沖突，還可以通過提供獨特的服務來增加價值?！被诖?，江波龍在今年創(chuàng)新提出了TCM（技術合約制造）模式，以確定性的供需合約為基礎，江波龍聚焦存儲解決服務平臺優(yōu)勢，融合存儲主控、固件定制開發(fā)、高端封測技術、售后服務、品牌及知識產權等能力，基于上游存儲晶原廠或下游VIP客戶的產品需求，高效完成存儲產品的一站式交付。
因此，已經積累了一定市場信用的江波龍，開始考慮建立自己的品牌。江波龍在2011年成立行業(yè)類存儲品牌FORESEE，憑借出色的技術與增值服務，F(xiàn)ORESEE品牌很快在B端市場站穩(wěn)腳跟。
但與B端市場相比，C端市場的品牌更難建立。在收購雷克沙（Lexar）品牌之前，江波龍曾經嘗試過自己打造消費級品牌，結果并不理想。
江波龍在與美光合作過程中逐漸建立起了信任感，在美光考慮出售雷克沙之后，江波龍把握住機會，投入了大量時間和精力來準備，最終獲得了美光的認可，成功收購雷克沙品牌。收購完成后，江波龍嚴格合規(guī)經營，提高質量管理水平，減少客戶退貨。根據(jù)市場調研數(shù)據(jù)，2022年雷克沙在全球SSD市場位居第三；2023年，其SSD產品線在波蘭等區(qū)域市場市占率第一。
近期，江波龍在ELEXCON2024深圳電子展首次提出PTM（存儲產品技術制造）商業(yè)模式，旨在通過技術定制與聯(lián)合創(chuàng)新、高質量智能制造，以存儲界的Foundry模式，為高端客戶提供更具價值的全棧定制化服務，實現(xiàn)快速交付存儲產品的目標。
從貿易到模組加工，再到自有品牌，到如今推出PTM模式和TCM模式服務合作伙伴，江波龍一直在進化，但堅持對技術與信用的追求沒有變。近年來，江波龍又在芯片設計上投入資源，開始自主開發(fā)主控芯片。對此，蔡華波說：“我們認識到，要建立一個成功的品牌，必須擁有核心技術。因此，江波龍開始組建自己的芯片設計團隊，并在上海建立了研發(fā)中心。開發(fā)具有競爭力的核心技術，從價格競爭轉向價值競爭，這就是江波龍的發(fā)展方向?！?/p>
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