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瑞士半導(dǎo)體企業(yè)的獨到之處
幻實（主播）：大家好，這里是芯片揭秘，本期節(jié)目我們邀請到一家非常國際化的公司——SAWATEC，給大家?guī)硭麄冏钚碌漠a(chǎn)品展示。坐在我身邊的是SAWATEC的董事長兼CEO MARCELLO PICCIRLLO先生，和SAWATEC中國區(qū)總經(jīng)理宋春玲女士。
MARCELLO PICCIRLLO（嘉賓）：Hello,nice to meet you.
宋春玲（嘉賓）：大家好，我叫宋春玲，是SAWATEC中國區(qū)總經(jīng)理。
芯片揭秘 主播幻實（右）?對話，SAWATEC董事長兼CEO·MARCELLO PICCIRLLO（中），SAWATEC中國區(qū)總經(jīng)理 宋春玲（左）
幻實（主播）：請宋總給我們介紹一下，SAWATEC是做什么產(chǎn)品的，提供哪些解決方案，競爭的優(yōu)勢又在哪里？
宋春玲（嘉賓）：SAWATEC規(guī)模不大，但是在半導(dǎo)體行業(yè)，我們已經(jīng)馳騁了將近30年，是一家老牌的半導(dǎo)體公司。我們公司來自一個家族企業(yè)，所以名字也取自家族姓氏。我們的產(chǎn)品主要包括光刻環(huán)節(jié)的勻膠、涂膠、顯影、熱板等。中國這幾年半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)發(fā)展迅速，像大家比較熟悉的全芯微、芯源微、雷博等都是我們的同行。SAWATEC實際上在全球的知名度應(yīng)該更高一點，但是因為規(guī)模比較小，產(chǎn)品的體系比較窄，所以大家可能沒聽過。全球SAWATEC的客戶已經(jīng)遍布30多個國家，裝機(jī)量也突破1200臺，歐洲、北美還有亞太地區(qū)都有我們的客戶。我們的設(shè)備主要用于研發(fā)機(jī)構(gòu)，所以在各大研究院和高校中應(yīng)用廣泛。在歐洲，一些著名的科研院所都能看到SAWATEC的產(chǎn)品。
2015年，MARCELLO PICCIRLLO先生和我將SAWATEC引到中國，最初的兩年發(fā)展并不好，因為國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)在那兩年并沒有像現(xiàn)在這樣發(fā)展迅猛。隨著近幾年的發(fā)展，我們的客戶開始變得越來越多，目前國內(nèi)的頂尖的院所像清華、北大、各大中科院、上海交大等等都能看到SAWATEC的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的規(guī)格比較全，從小設(shè)備的6寸、8寸、12寸，到900mm，就是將近一米的都有。在形式上，我們有手動、半自動和全自動設(shè)備，種類比較豐富，裝機(jī)數(shù)量也大，只是公司規(guī)模比較小。
幻實（主播）：聽起來像細(xì)分賽道的隱形冠軍。宋總，您公司是做涂膠、勻膠等環(huán)節(jié)，是配合光刻機(jī)來做，還是獨立的一道制程工藝呢？
宋春玲（嘉賓）：我們是配合光刻機(jī)在光刻環(huán)節(jié)使用的。
幻實（主播）：這是屬于零部件嗎？需要裝在光刻機(jī)設(shè)備里邊嗎？
宋春玲（嘉賓）：不是的，它是獨立的產(chǎn)品。當(dāng)然需要裝在光刻機(jī)里面的也有，但是SAWATEC目前還沒有涉及到，所以我們是獨立的設(shè)備。如果跟光刻機(jī)聯(lián)機(jī)在一起，如TEL Track這一類，我們的設(shè)備目前還沒有到規(guī)模化的企業(yè)里面，只是處于跟他們的研發(fā)部門一起合作的階段。
幻實（主播）：我看到SAWATEC 1996年就成立了，將近30年，是一家歷史悠久的公司。你們自己覺得SAWATEC是一家新公司，還是一家成熟的公司，你們自己怎么看目前的階段？
宋春玲（嘉賓）：這個問題可能對于一家瑞士公司來講，是最難回答一個問題。因為瑞士沒有太多大型的企業(yè)，除非做到真正的國際知名大公司，否則它就是中小型企業(yè)，但是中小型企業(yè)也是瑞士的活力所在。瑞士國土面積很小，人口也只有800萬，但瑞士的企業(yè)尤其工業(yè)類企業(yè)非常多，而且都是高精尖企業(yè)。SAWATEC在1996年成立，成立之初，SAWATEC并不是做設(shè)備的公司，它是做部件的，這也為公司的產(chǎn)品在全球受到大家的認(rèn)可打下了基礎(chǔ)，因為公司核心零部件都是自己生產(chǎn)，換句話說SAWATEC在噴膠、勻膠、涂膠里面最核心的部件泵、閥門，都是我們自產(chǎn)自研，所以我們的研發(fā)能力非常強(qiáng)。
SAWATEC從做零部件出身，到現(xiàn)在做整機(jī)，一步步走到現(xiàn)在，至今我們還不能說SAWATEC是一家成熟的大公司，我們還是一家非常小的公司，但是SAWATEC在對產(chǎn)品的質(zhì)量把控，以及在國際化路線上，我認(rèn)為SAWATEC比國內(nèi)的一些大企業(yè)做的還要好，因為瑞士85%以上的產(chǎn)業(yè)都是靠出口，不進(jìn)行國際化，企業(yè)是存活不下去的。我們在國際化方面做得很成熟，在市場端也比較穩(wěn)定，因為我們知道SAWATEC的核心技術(shù)在哪里，也知道應(yīng)該朝著哪個方向發(fā)展。所以在國際化方面，我們可以算是一家比較成熟的企業(yè)，但在市場拓展和營業(yè)額方面，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到成熟公司的標(biāo)準(zhǔn)。綜合來講，SAWATEC并不是一家非常成熟的企業(yè)。
幻實（主播）：宋總剛剛給我們介紹了瑞士公司的一些特點，在芯片揭秘過往的幾百期節(jié)目中，有德國、日本、美國的公司，但確實瑞士的公司很少見。你們公司叫SAWATEC，之前有一家公司叫Evatec，也來過我們的節(jié)目。
MARCELLO PICCIRLLO（嘉賓）：Evatec VAT SAWATEC all in the same cluster in Switzerland?same place.
翻譯：Evatec、VAT、SAWATEC這三家公司都在瑞士的同一個區(qū)域
宋春玲（嘉賓）：Evatec跟我們公司地點都在同一個區(qū)域，我們大家都很熟。
幻實（主播）：你們覺得Evatec厲害嗎？
宋春玲（嘉賓）：Evatec很強(qiáng)，在他的專業(yè)上面做得非常不錯。
面對中國半導(dǎo)體市場激烈競爭，SAWATEC如何應(yīng)對？
幻實（主播）：面對中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)趨勢的發(fā)展，SAWATEC準(zhǔn)備怎么耕耘中國市場，有什么樣的打法或者有什么樣的規(guī)劃可以跟我們分享一下嗎？
宋春玲（嘉賓）：這是一個非常有挑戰(zhàn)的問題，也是一個非常值得思考的問題。我跟MARCELLO PICCIRLLO先生合作已經(jīng)有20多年的歷史，我們一直在幫助瑞士企業(yè)在中國做一些落地生根以及戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)化。SAWATEC的產(chǎn)品比較窄，我們算是比較內(nèi)核的一個產(chǎn)品，同時中國半導(dǎo)體設(shè)備近10年的發(fā)展十分迅猛。對于我本人來說，雖然我一直在瑞士公司工作，但我是特別希望看到中國企業(yè)越來越強(qiáng)大，如果不是有顆制造的心，我可能早就不在國內(nèi)發(fā)展了，我特別欣賞中國企業(yè)迎難而上或者根本就不知道難題在哪里，但就是要走出一條血路來，這是我們中國人的特點。SAWATEC的產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)非常的大，因為我周圍全是原來瞧不上，現(xiàn)在高攀不起的客戶。在中國市場目前有這樣的困境。
幻實（主播）：客戶越來越強(qiáng)，沒有以前那種小微初創(chuàng)公司的感覺了。
宋春玲（嘉賓）：?對，越來越專業(yè)了，但是我還是覺得各有各的特長。第一，瑞士企業(yè)它在創(chuàng)新上面，不受別人的影響，是根據(jù)真正尖端的需求來導(dǎo)向。SAWATEC一直是跟像德國的弗勞恩霍夫這樣的研究院一起合作，來開發(fā)產(chǎn)品的，所以我們一直了解市場的需求。創(chuàng)新來自于heart，而不是follow，這是瑞士公司百年不倒、百年都做得很好的一個原因；第二，MARCELLO PICCIRLLO跟中國人做生意已經(jīng)做了將近30多年，他非常了解中國人，已經(jīng)是半個中國人了，雖然還不會講國語，但是實際上他對中國人、中國市場都有很深刻的理解，而且SAWATEC是非常開放的和中國企業(yè)合作，不僅跟競爭對手合作，也跟上下游的公司合作，只有這樣，才能在這個行業(yè)立得穩(wěn)；第三，SAWATEC在全球的位置還是比較穩(wěn)定，也得到了國際一些大企業(yè)的認(rèn)同。目前SAWATEC的挑戰(zhàn)是市場份額一直做不大，這是我們的困境，但我們一定會跨出這一步。
幻實（主播）：所以你們非常看好中國市場？
宋春玲（嘉賓）：我們哪個市場都看好，歐洲市場、北美市場、中國市場我們都看重，每個市場我們都不會丟，我們不會把雞蛋放在一個籃子里，只不過鑒于目前世界格局的動蕩，不能把眼光像過去一樣一下子放到未來5~10年，我們要一步步做好。SAWATEC要走國際化，我也希望我們中國的企業(yè)家們，無論外面有多難，一定要走出去，只有走出去才能登上世界的舞臺。
幻實（主播）：要當(dāng)國際化的公司就要具備國際化的玩法和舞臺。最后能不能請兩位給我們芯片揭秘的聽友們講講今天做客芯片揭秘，有什么想號召或者是呼吁的？
MARCELLO PICCIRLLO（嘉賓）：Thank you very much for your interest in the interview。I helps that companies that interviewed to get more known China and your media itself can contribute that our industry get more known in the public。
宋春玲（嘉賓）：MARCELLO PICCIRLLO說，謝謝你們這次過來，希望芯片揭秘在未來能夠促進(jìn)我們行業(yè)走得更遠(yuǎn)，走得更好，走向國際。
幻實（主播）：非常感謝，宋總您想對我們說些什么？
宋春玲（嘉賓）：我知道芯片揭秘已經(jīng)有兩年的時間了，非常希望芯片揭秘越來越專業(yè)越來越國際化，粉絲量在你們的不懈努力下也會不斷翻倍。
半導(dǎo)體設(shè)備是芯片制造的基石，其中勻膠、涂膠、顯影和熱板等關(guān)鍵設(shè)備確保了從硅晶圓的制備到集成電路的精確構(gòu)建。勻膠機(jī)和涂膠機(jī)負(fù)責(zé)在硅晶圓上均勻地涂覆光刻膠，為光刻工藝奠定基礎(chǔ)。顯影機(jī)隨后將曝光后的圖案顯影出來，而熱板則在多個工藝環(huán)節(jié)中提供必要的熱處理，確保材料特性的穩(wěn)定性和電路的精確性。
據(jù)SEMI統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年全球半導(dǎo)體設(shè)備市場規(guī)模超1000億美元。2023年中國大陸半導(dǎo)體設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的342億美元，增長8%，全球占比達(dá)到30.3%。預(yù)計2024年中國大陸半導(dǎo)體設(shè)備市場規(guī)模將達(dá)到375億美元，增長9.6%。新興的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和自動駕駛等領(lǐng)域?qū)Ω咝阅苄酒男枨蠹ぴ觯瑸榘雽?dǎo)體設(shè)備市場帶來了巨大的增長潛力。未來，半導(dǎo)體設(shè)備板塊將繼續(xù)朝著更高效率、更高精度和更智能化的方向發(fā)展，以滿足日益增長的市場需求和技術(shù)革新。
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