宋仕強(qiáng)論道之學(xué)習(xí)華為“五看三定”

華為是國(guó)內(nèi)非常優(yōu)秀的科技企業(yè)，華為的狼性營(yíng)銷、艱苦奮斗、范弗里特彈藥量打開市場(chǎng)缺口、堅(jiān)持主航道等經(jīng)營(yíng)理論和管理方法，被科研型企業(yè)奉為圭臬。我們金航標(biāo)和薩科微與華為公司同在龍崗區(qū)坂田社區(qū)，應(yīng)努力學(xué)習(xí)華為的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)和管理工作中，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。金航標(biāo)kinghelm和薩科微slkor一直在推動(dòng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，近期通過(guò)學(xué)習(xí)華為的“五看三定”，同事們?cè)诠ぷ髦姓业搅朔椒ā㈤_闊了視野、激發(fā)了活力，會(huì)推動(dòng)公司持續(xù)高速發(fā)展。宋仕強(qiáng)說(shuō)，華為“五看三定”脫胎于美國(guó)施樂(lè)公司前任CEO大衛(wèi)·柯恩斯(David Kearns)提出的“對(duì)標(biāo)管理”，即“不斷將公司的產(chǎn)品、服務(wù)及管理實(shí)踐等方面，與最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)行對(duì)比分析和改善的過(guò)程”，當(dāng)時(shí)施樂(lè)因要對(duì)抗日本尼康(Nikon)在復(fù)印機(jī)領(lǐng)域的巨大威脅，故催生出了這一方法！

薩科微/金航標(biāo)宋仕強(qiáng)講解“華為五看三定法”

宋仕強(qiáng)說(shuō)，華為公司的“五看三定”，是在“對(duì)標(biāo)管理”基礎(chǔ)上，結(jié)合本公司實(shí)際情況做出的補(bǔ)充、變通和優(yōu)化，其操作性強(qiáng)、更加實(shí)用。薩科微和金航標(biāo)一直在向鄰居華為學(xué)習(xí)，希望有朝一日成為電子信息行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)?！拔蹇础钡膬?nèi)容為：一是看本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，分析宏觀環(huán)境、技術(shù)迭代、商業(yè)模式等對(duì)本行業(yè)的影響，找準(zhǔn)方向和機(jī)會(huì)點(diǎn)。二是看市場(chǎng)和客戶，了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、需求、細(xì)分點(diǎn)、變化等，深入研究客戶的場(chǎng)景、心理、痛點(diǎn)等，提供有針對(duì)性的解決方案。三是看行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，識(shí)別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、動(dòng)向等，找到自己優(yōu)勢(shì)，和差異化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)力點(diǎn)。四是看自己，評(píng)估自己目前的資源、能力、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)等，確定自己的定位和目標(biāo)。五看機(jī)會(huì)，綜合前面四看的分析后，找到最有潛力、最利于發(fā)力的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定相應(yīng)方案。華為一路發(fā)展過(guò)來(lái)，在程控電話交換機(jī)、數(shù)字能源、移動(dòng)通信終端、集成電路設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，在不同階段先后對(duì)標(biāo)和研究世界領(lǐng)先的企業(yè)如思科、愛(ài)立信、北電、博世、西門子、高通、三星手機(jī)和蘋果手機(jī)等，后來(lái)都達(dá)到甚至超越對(duì)手的水平。在這一過(guò)程中，華為積累了豐富的“五看”經(jīng)驗(yàn)；我們薩科微和金航標(biāo)在高速發(fā)展的過(guò)程中，也要找到不同階段的對(duì)標(biāo)對(duì)象，分析研究他們、追趕他們直至超越他們，唯有如此才能越戰(zhàn)越強(qiáng)。

做好“五看”的分析研究后，接下來(lái)工作實(shí)施就有“三定”。一是定戰(zhàn)略控制點(diǎn)，是指不易被模仿和超越的中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，如成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)領(lǐng)先、品牌影響力、市場(chǎng)份額、價(jià)值鏈控制等，這些是較長(zhǎng)期的目標(biāo)。二是定指標(biāo)，如具體的工作量、收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等，要可以量化、可以細(xì)化，符合SMART原則（即具體落實(shí)、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性、有時(shí)效）。三是定策略，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案，包括組織策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、物流策略、售后策略等，要考慮資源的配置和優(yōu)化。我在2012年剛到華強(qiáng)北混圈子的時(shí)候，曾運(yùn)用類似“華為五看三定”的模型，初步對(duì)華強(qiáng)北貿(mào)易商模式進(jìn)行分析，結(jié)論是貿(mào)易商的缺陷多、做不大、走不遠(yuǎn)，所以我在做金航標(biāo)kinghelm和薩科微slkor這兩家公司的頂層設(shè)計(jì)時(shí)，大膽決定了往天線連接器和集成電路設(shè)計(jì)制造方向發(fā)力，要致力于成為電子信息行業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、且掌握話語(yǔ)權(quán)的公司。經(jīng)過(guò)幾年艱苦的發(fā)展，現(xiàn)在這兩家公司有一點(diǎn)成績(jī)了，再看看我們的偶像華為，技術(shù)名列前茅，市場(chǎng)份額也名列前茅！

華為的“五看三定”理念，強(qiáng)調(diào)了對(duì)外部環(huán)境的全面分析，和對(duì)內(nèi)部資源的合理利用。采用這些方法論證后，公司的發(fā)展方向明確，同事們?cè)诠ぷ髦械目刹僮餍詮?qiáng)。金航標(biāo)和薩科微的同事們說(shuō)，用好“五看三定”，可以幫助我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研發(fā)出更暢銷的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的盈利點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們?cè)谄渌矫?，也活學(xué)活用華為的“五看三定”，比如公司發(fā)展快，新加入的同事多，新同事要迅速提高個(gè)人能力，就會(huì)在身邊找優(yōu)秀的老同事對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，通過(guò)先用“五看三定”的方法分析老同事的特點(diǎn)、再學(xué)習(xí)，進(jìn)步就比較快。個(gè)人的水平提高了，公司的總體實(shí)力就提高了！

薩科微slkor的對(duì)標(biāo)企業(yè)包括德州儀器TI、AOS、ONsemi等國(guó)際知名企業(yè)，通過(guò)深入研究這些企業(yè)的產(chǎn)品定義、管理模式、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)策略等，為自身發(fā)展提供了更多的參考和啟示。金航標(biāo)和薩科微在搞好產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管理的同時(shí)，學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷策略，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)習(xí)華為，將行業(yè)最好的大企業(yè)當(dāng)成自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，不因目前規(guī)模較小、就降低標(biāo)準(zhǔn)，力求每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到更好，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。薩科微/金航標(biāo)秉承著“守正”、“精進(jìn)”“堅(jiān)韌”、“細(xì)節(jié)”的企業(yè)文化。特別是“精進(jìn)”這一價(jià)值觀，要求日臻完善、專注專業(yè)，通過(guò)不斷精進(jìn)，專注于提升自身的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平以及營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。金航標(biāo)kinghelm一直在向連接器巨頭如國(guó)外的安費(fèi)諾、泰科TE、莫仕Molex、廣瀨HRS、立訊精密、富士康（鴻海）、JAE和國(guó)內(nèi)的貴州航天電器、電連精密技術(shù)、合興集團(tuán)、深圳市通茂電子、長(zhǎng)盈精密、信維通信、華信天線等優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)。

薩科微slkor在韓國(guó)釜山、北京和蘇州設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，深圳總部設(shè)有實(shí)驗(yàn)室和中心倉(cāng)庫(kù)，“SLKOR”品牌擁有國(guó)際知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列，近期推出霍爾傳感器、ADC、BMS、傳感器、高速光耦、無(wú)源晶振等新產(chǎn)品。在智能手機(jī)、手提電腦、機(jī)器人、電動(dòng)工具、車聯(lián)網(wǎng)、3C數(shù)碼、萬(wàn)物智聯(lián)等行業(yè)廣泛應(yīng)用！“金航標(biāo)，連接世界”，金航標(biāo)深耕微波射頻技術(shù)，設(shè)在東莞塘廈的實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備齊全，廣西省鹿寨縣的生產(chǎn)基地能按時(shí)保質(zhì)完成大批量產(chǎn)品交付。金航標(biāo)Kinghelm產(chǎn)品包括北斗GPS天線、藍(lán)牙、WiFi天線，及配套的射頻轉(zhuǎn)接線跳線，研制連接器、板端座子、接插件、信號(hào)開關(guān)、SMA、Type-C、HDMI接口系列，以及汽車線束非標(biāo)產(chǎn)品開模定制等三大系列，應(yīng)用于新能源汽車、無(wú)線智能終端、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、商業(yè)航天等領(lǐng)域。

薩科微slkor電源管理IC和功率器件可對(duì)標(biāo)替換英飛凌、ON安森美、ST意法半導(dǎo)體、科銳cree、TI德州儀器、AMS等品牌和相關(guān)的型號(hào)。slkor薩科微線性穩(wěn)壓器SL2044可替換Atmel的U2044、slkor薩科微線性穩(wěn)壓器AMS1117-3.3可替換AMSAMS1117-3.3、slkor薩科微場(chǎng)效應(yīng)管mos管SL3409可替換CJ長(zhǎng)電/LRC樂(lè)山無(wú)線電LP3409LT2G、友臺(tái)半導(dǎo)體UMW3409和AOS萬(wàn)代半導(dǎo)體AO3409、電源芯片可替換MC34063S、LM2575S-5.0、LM2596S-5.0、三極管SS8050、S8050、S9013、S8550、MMBT5551、SS8550、MMBTA05、S9012、SL3904、光耦PC817C 、PC817B、6N137S、場(chǎng)效應(yīng)管（MOSFET）BSS138、BSS123、BSS84、2N7002、SL2310、2N7002E、2SK3018、SL27517、SL27523、SL27524、SL4427、M7（SMA）。金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.net）的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天線底座KH-IPEX-K501-29、RF射頻連接線KH-RFID-20-BQ等連接器產(chǎn)品，可直接替代村田(MURATA)、廣瀨(HIROSE)同類連接器接插件產(chǎn)品。金航標(biāo)kinghelm的KH系列之射頻天線、陶瓷天線等產(chǎn)品，可直接替換村田MURATA、TDK、順絡(luò)電子、華科陶瓷天線等同類產(chǎn)品。

金航標(biāo)kinghelm連接器事業(yè)部3月銷售冠軍周沼全

金航標(biāo)kinghelm和薩科微slkor同事們認(rèn)為，只有不斷學(xué)習(xí)、活學(xué)活用，才能跟上時(shí)代步伐，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。金航標(biāo)和薩科微在實(shí)施“五看三定”的過(guò)程中，對(duì)有成效的管理措施加以歸納和整理，形成了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化，在工作中大力推廣、嚴(yán)格執(zhí)行，使得公司經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升，有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這些方法和措施，和公司推行的PDCA循環(huán)（戴明環(huán)）相結(jié)合，使我們的思想方法和工作步驟更加條理化、系統(tǒng)化、可視化和科學(xué)化。在項(xiàng)目和日常管理中，凡事計(jì)劃到位，好的結(jié)果來(lái)自于充分的事前準(zhǔn)備和有效的協(xié)同配合；責(zé)任到位，計(jì)劃的完成需要行動(dòng)的支撐，責(zé)任到人才會(huì)有真正的行動(dòng)力，從而破除快速成長(zhǎng)型企業(yè)普遍存在的指令不清、責(zé)任不明等亂糟糟的狀況；檢查到位，了解人性的懶惰，普通員工只會(huì)做你監(jiān)督和檢查的，檢查到位就非常重要；激勵(lì)到位，有貢獻(xiàn)有反饋必有激勵(lì)，要讓同事們有成就感就必須激勵(lì)到位，金航標(biāo)kinghelm連接器事業(yè)部3月份銷售冠軍周沼全就獲得了公司兩瓶茅臺(tái)的激勵(lì)。在日常工作中，讓所有傳遞的信息和指令形成閉環(huán)，加上金航標(biāo)和薩科微一直堅(jiān)持的、特有的矩陣化管理等，以驅(qū)動(dòng)公司正向循環(huán)、螺旋上升直至高質(zhì)量發(fā)展！

宋仕強(qiáng)為金航標(biāo)薩科微高管培訓(xùn)“華為五看三定”

宋仕強(qiáng)先生簡(jiǎn)介

宋仕強(qiáng)先生，薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子兩家國(guó)際化公司的總經(jīng)理，中國(guó)電子學(xué)會(huì)專家?guī)斐蓡T、華強(qiáng)北研究專家、科普專欄作家。宋仕強(qiáng)從基層技術(shù)人員干起，擔(dān)任過(guò)某國(guó)際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合，帶領(lǐng)公司高速發(fā)展！宋仕強(qiáng)先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國(guó)深圳市，都是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。薩科微“SLKOR”半導(dǎo)體，努力成為“半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”；“金航標(biāo)，連接世界”，金航標(biāo)“Kinghelm”品牌，享有國(guó)際化知名度和美譽(yù)度。