智能插座：智能硬件中一個(gè)折翼的天使

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去年對(duì)于很多智能硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)激情的一年，智能硬件作為被很多創(chuàng)業(yè)者看好的項(xiàng)目一度被認(rèn)為是“站在風(fēng)口上的豬”，經(jīng)過(guò)一年的錘煉這只豬飛起來(lái)了嗎？與非網(wǎng)曾經(jīng)針對(duì)智能硬件展開(kāi)過(guò)一次話(huà)題討論：《智能硬件，如何設(shè)計(jì)才能觸動(dòng)你的心？》，經(jīng)過(guò)一番激烈的討論，最終的用戶(hù)導(dǎo)向是，價(jià)格是其次重點(diǎn)在功能。

對(duì)于大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)智能插座并不是生活中的必需品，普通插座照樣可以滿(mǎn)足基本需求，所謂智能就是再次勾起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)行迭代消費(fèi)，如果要達(dá)到這樣的目標(biāo)外觀(guān)首先要具有沖擊力，其次帶給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)優(yōu)越的用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)感覺(jué)值得為這樣的體驗(yàn)買(mǎi)單。

做智能插座的領(lǐng)軍企業(yè)就是小米，發(fā)布之初以39元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)給同類(lèi)廠(chǎng)商帶來(lái)巨大的盈利壓力，曾經(jīng)一度遭到大家的鄙視，引來(lái)眾多創(chuàng)業(yè)者的抵制，但是今天你還經(jīng)?？吹剿纳碛皢幔?/p>

傳統(tǒng)插座企業(yè)為什么不做智能插座？
智能插座是創(chuàng)業(yè)者的首選，興起之初我們看到了小米，Broadlink，但是我們沒(méi)看到公牛，西門(mén)子，以及飛利浦這樣的傳統(tǒng)插座企業(yè)。為什么？按道理它們最應(yīng)該著急，因?yàn)槿绻悄懿遄v飛起來(lái)足以讓他們走向毀滅，他們最應(yīng)該站出來(lái)進(jìn)行打壓。而他們對(duì)于這個(gè)問(wèn)題一直沉默，沒(méi)有一家站出來(lái)抨擊這個(gè)市場(chǎng)，我們看到更多的是它們把安全提到了第一位，把專(zhuān)注作為自己的發(fā)展根基，在筆者的心目中對(duì)這些插座的品質(zhì)更信任，一年以后我也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們因?yàn)橹悄懿遄耐瞥龆艿戒N(xiāo)量上的挫敗。

這足以說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)吸引他們參與進(jìn)來(lái)。就說(shuō)小米智能插座，最初發(fā)布的時(shí)候定價(jià)39元，按照行業(yè)的預(yù)測(cè)這個(gè)價(jià)格一定在賠錢(qián)，而且是賣(mài)得越到賠的越多，而傳統(tǒng)廠(chǎng)商的市場(chǎng)穩(wěn)定，產(chǎn)品有根基，品質(zhì)有保證，智能插座的出現(xiàn)只是賺足了大眾眼球和口水，即使它的功能可以完全替代傳統(tǒng)的插排，用戶(hù)也未必愿意為額外的智能買(mǎi)單，這就造成媒體評(píng)論大眾的觀(guān)望的景象，前途似乎無(wú)限好，用戶(hù)就是不購(gòu)買(mǎi)。最后沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)造成任何影響。更重要的一點(diǎn)是利潤(rùn)，傳統(tǒng)產(chǎn)品既然可以保持50%的毛利，何必跟風(fēng)把利潤(rùn)降低到-50%，賠錢(qián)賺吆喝不如放棄不做。所以，送給創(chuàng)業(yè)者去賺噱頭吧，做成做不成都會(huì)給傳統(tǒng)插座做足PR，而且讓更多人關(guān)注普通插排的安全問(wèn)題，突出自身的優(yōu)勢(shì)。即使他們做成了，傳統(tǒng)插排也只是在流水線(xiàn)上添加一個(gè)功能而已。

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既然銷(xiāo)量無(wú)法達(dá)到預(yù)期，就少賠點(diǎn)錢(qián)吧！
小米也不是傻瓜，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)總歸是不會(huì)一直做下去，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研看出用戶(hù)對(duì)智能插座更多出于觀(guān)望狀態(tài)，這種叫好不叫座的產(chǎn)品注定沒(méi)有未來(lái)。經(jīng)過(guò)前期的發(fā)燒足以引起迭代消費(fèi)，但是不足以做成手機(jī)那樣的爆品，無(wú)法成為爆品對(duì)于小米就失去了意義，既然如此，雷總發(fā)話(huà)了，沒(méi)有前途咱們就少賠點(diǎn)吧，于是小米智能插座就這樣折翼了，最終京東的定價(jià)是59元，不是當(dāng)初宣傳的39元。

按照工程師的評(píng)估，這款產(chǎn)品的成本價(jià)在70元，如果定義為39元基本賠一半。在小米的生態(tài)鏈上，要么成為爆品要么砍掉，否則不符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值觀(guān)，會(huì)影響品牌估值，也會(huì)影響到未來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈，舍棄是最好的選擇，有舍才有得。

你買(mǎi)智能插座了嗎？

拋出這個(gè)話(huà)題的時(shí)候大家討論得那么激烈，筆者反問(wèn)一句：作為普通用戶(hù)你買(mǎi)過(guò)智能插座嗎？這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，如果用過(guò)你可以舉個(gè)手，從京東智能插座的銷(xiāo)量可以看出出貨量離爆品的定義相差甚遠(yuǎn)。更多智能插座的價(jià)格大部分也定義在了70元以上，賠本的買(mǎi)賣(mài)大家都懂得收手，原來(lái)炒作的39元產(chǎn)品已經(jīng)不見(jiàn)了蹤影。付出就要有收獲，再牛的廠(chǎng)家也無(wú)法逃出做生意就要賺錢(qián)的生存規(guī)律。

我相信大部分用戶(hù)去買(mǎi)智能插座都是為了試試看，真正無(wú)可替代的作用基本不會(huì)有。如果想好好生存，除了智能插座你必須還要發(fā)展其他產(chǎn)品，只發(fā)展這一個(gè)注定沒(méi)有未來(lái)。有人說(shuō)低價(jià)的智能插座可以讓我發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維，推廣品牌效應(yīng)。好吧，后面我要寫(xiě)一篇關(guān)于智能家居生態(tài)鏈的怪事：大數(shù)據(jù)這個(gè)死結(jié)。

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