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來(lái) 源：雷科技數(shù)碼3C組
編 輯：TSknight
排 版：新一
國(guó)內(nèi)HiFi最大的受眾是哪個(gè)群體？這個(gè)問(wèn)題可能不少人都無(wú)法第一時(shí)間給出答案，只能是給出一個(gè)模糊的回答：“喜歡音樂(lè)的人”，那么再細(xì)分一些呢？比如喜歡哪些音樂(lè)的人？問(wèn)到這里估計(jì)大多數(shù)人都抓瞎了，而且估計(jì)也沒(méi)多少人去統(tǒng)計(jì)過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)。
不過(guò)，作為一個(gè)從高中就開始在HiFi圈折騰的“大冤種”，我倒是可以給出一個(gè)明確的答案：ACG愛(ài)好者，當(dāng)然你也可以稱之為二次元愛(ài)好者。對(duì)于不熟悉HiFi圈的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)答案或許多少有點(diǎn)讓人困惑，畢竟HiFi在路人的印象中總是與高端音樂(lè)圈子聯(lián)系在一起，不是應(yīng)該聽(tīng)一些古典樂(lè)、爵士之類的嗎？
實(shí)際上，ACG音樂(lè)愛(ài)好者在耳機(jī)HiFi圈里的比例并不小，甚至如果把各種音樂(lè)類型細(xì)分出來(lái)，ACG群體應(yīng)是人數(shù)最多的。當(dāng)然，主要的原因是年輕人普遍熱衷于ACG作品，在龐大的受眾群體下，即使只是一小部分人想要擁有更好的聽(tīng)歌體驗(yàn)，那么在HiFi這個(gè)小圈子里也會(huì)顯得人數(shù)眾多。
而且，HiFi在小眾愛(ài)好圈子里也遠(yuǎn)稱不上有多高端，入門級(jí)的耳機(jī)圈子，門檻甚至低到幾百元，這也是許多學(xué)生黨能夠承受的價(jià)格上限，遠(yuǎn)低于單反等其它數(shù)碼圈子。既然HiFi耳機(jī)圈的相當(dāng)一部分受眾是ACG愛(ài)好者和學(xué)生黨，那么是否可以投其所好呢？
所以，我們看到了HiFi耳機(jī)圈頗為神奇的一個(gè)分類：ACG耳機(jī)。
HiFi耳機(jī)的秘密武器
說(shuō)到HiFi耳機(jī)，路人或許會(huì)想到索尼、beats（當(dāng)然beats與HiFi并不沾邊）等品牌，比較懂行的則會(huì)想到鐵三角、森海塞爾、AKG等品牌，更懂行一些的就是歌德、STAX等小眾品牌。再往上呢？再往上就不燒耳機(jī)了，改燒大房子和音箱，咳咳，扯遠(yuǎn)了，反正就HiFi耳機(jī)品牌而言，國(guó)外品牌的知名度遠(yuǎn)大于國(guó)產(chǎn)品牌。
對(duì)于想要挑戰(zhàn)國(guó)外著名品牌的國(guó)產(chǎn)耳機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，有兩條路可以走，一條是性價(jià)比路線，將千元級(jí)別的HiFi耳機(jī)價(jià)格打到百元級(jí)，用50%的價(jià)格做到海外品牌的同等水平。第二條路則是投其所好，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是進(jìn)行品牌建設(shè)，專注于特定群體，比如我們上面提到的ACG群體。
國(guó)內(nèi)最早將產(chǎn)品聚焦于ACG群體的品牌尚不可知，但是做得最成功的應(yīng)該就是水月雨，作為一個(gè)誕生時(shí)間并不長(zhǎng)的耳機(jī)品牌，水月雨憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷，迅速在國(guó)產(chǎn)耳機(jī)市場(chǎng)里站穩(wěn)了腳跟，甚至一度成為國(guó)內(nèi)ACG耳機(jī)的代表之一。
現(xiàn)在去耳機(jī)吧之類的入門HiFi愛(ài)好者社區(qū)轉(zhuǎn)兩圈，總能看到有人詢問(wèn)水月雨的耳機(jī)是否值得買，單就知名度來(lái)說(shuō)比那些早他幾年甚至10年成立的國(guó)產(chǎn)耳機(jī)廠商都不遑多讓。不過(guò)，水月雨在成立之初卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上有多好，某種程度上是老板在用愛(ài)發(fā)電維持品牌的運(yùn)營(yíng)，甚至一度迷茫是不是走錯(cuò)了路線。
彼時(shí)的國(guó)內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海外廠商占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)則是以HiFiman、VSOINC、達(dá)音科等廠商為首，在中低端市場(chǎng)瘋狂內(nèi)卷。得益于品牌之間的內(nèi)卷結(jié)果，國(guó)內(nèi)的中低端耳機(jī)市場(chǎng)早已飽和，一個(gè)新的品牌如果沒(méi)有亮眼的技術(shù)或是賣點(diǎn)支持，基本是混不出什么名堂的。
水月雨在最初就是如此，沒(méi)有亮眼的技術(shù)也沒(méi)有著名圈內(nèi)人士站場(chǎng)，賣點(diǎn)就是創(chuàng)始人對(duì)ACG音樂(lè)的了解，承諾水月雨的耳機(jī)會(huì)是更適合ACG音樂(lè)的平價(jià)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是ACG向調(diào)音。但是，當(dāng)時(shí)主打ACG的耳機(jī)并不少，水月雨的產(chǎn)品特點(diǎn)并不突出，很難從中脫穎而出，相當(dāng)一段時(shí)間里都是入不敷出。
那么轉(zhuǎn)折點(diǎn)從什么地方開始呢？從一個(gè)二次元的看板娘開始，不知道是朋友出的注意還是創(chuàng)始人想出來(lái)的方法，水月雨給自己的品牌創(chuàng)作了一個(gè)看板娘，并且開始隨產(chǎn)品附贈(zèng)看板娘的周邊。
圖片來(lái)源：淘寶
雖然二次元看板娘并非是水月雨成功的唯一原因，但是從過(guò)程來(lái)看，獨(dú)特的二次元看板娘讓其在ACG群體中很快就獲得了大量的關(guān)注，而且產(chǎn)品本身的性價(jià)比還算不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，在與其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，ACG愛(ài)好者自然會(huì)更偏向于看起來(lái)就是“圈內(nèi)人”的水月雨。
當(dāng)然，主要賣點(diǎn)依然是性價(jià)比和ACG向調(diào)音，但是二次元看板娘也作為品牌特色保留了下來(lái)，并且作為品牌特色一直在運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在打開水月雨的淘寶店，看板娘已經(jīng)不止一位，而且還新增了多種特色產(chǎn)品，比如內(nèi)置二次元萌娘語(yǔ)音系統(tǒng)的TWS耳機(jī)，屬實(shí)是把二次元IP玩明白了。
水月雨的二次元風(fēng)格化計(jì)劃成功后，很快國(guó)內(nèi)也有一些廠商開始跟進(jìn)，比如天使吉米，就將二次元形象與性價(jià)比兩個(gè)套路用到了極致，在短時(shí)間內(nèi)就建立了自己的知名度。甚至連前段時(shí)間很火的9.9元原道耳機(jī)，后續(xù)也推出了名為“原道醬”的二次元形象。
注：天使吉米及附帶的周邊
對(duì)于想要快速建立用戶群體認(rèn)知的國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌而言，二次元形象化儼然成為了秘密武器，一個(gè)精美的立繪，能夠讓ACG群體快速記住這個(gè)品牌和產(chǎn)品，某種程度上來(lái)說(shuō)，算是投入少見(jiàn)效快的一個(gè)手段。
不過(guò)二次元形象只是輔助，最終能夠讓產(chǎn)品被用戶所接受，依靠的還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，不管是水月雨還是天使吉米，亦或是9.9包郵的原道，他們的產(chǎn)品在同價(jià)位都是有著一定競(jìng)爭(zhēng)力的，否則即使是二次元形象也無(wú)法留住用戶口碑。
HiFi耳機(jī)與ACG的不解之緣
實(shí)際上，將HiFi耳機(jī)與ACG聯(lián)系起來(lái)并非國(guó)人的首創(chuàng)，在HiFi設(shè)備的重要市場(chǎng)——日本，商家很早就將自己的產(chǎn)品與熱門的二次元IP聯(lián)系在一起進(jìn)行宣傳，甚至?xí)瞥龈鞣N定制產(chǎn)品，對(duì)耳機(jī)與ACG的熱情，日本人遠(yuǎn)在國(guó)人之上。
最初的業(yè)務(wù)是假牙開發(fā)，后續(xù)開始涉足助聽(tīng)器、耳機(jī)行業(yè)的FitEar才是二次元耳機(jī)品牌的首創(chuàng)者，其早在2012年就推出了自己的品牌二次元形象，并且開始進(jìn)軍ACG受眾市場(chǎng)。當(dāng)然，這與FitEar的老板是個(gè)老宅男有關(guān)，正因如此，F(xiàn)itEar的調(diào)音也是極度ACG向，在日本一直都有著ACG音樂(lè)神塞之稱。
相對(duì)于國(guó)內(nèi)的水月雨、天使吉米，F(xiàn)itEar早期的耳機(jī)均為定制產(chǎn)品，后續(xù)推出采用公模設(shè)計(jì)的togo！334，售價(jià)同樣超過(guò)5位數(shù)，是同時(shí)期索尼旗艦耳機(jī)價(jià)格的3倍。除了FitEar，日本著名的耳機(jī)品牌如索尼、鐵三角、天龍等都與ACG市場(chǎng)關(guān)系密切，索尼更是一個(gè)聯(lián)名狂魔，時(shí)不時(shí)就會(huì)與熱門IP合作推出定制產(chǎn)品，而且往往都能銷售一空。
為什么ACG與HiFi耳機(jī)的綁定會(huì)如此密切？實(shí)際上很大程度與日本是有關(guān)系的，作為ACG大國(guó)，日本在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)作了許多經(jīng)典作品，同時(shí)也留下了大量讓人印象深刻的音樂(lè)作品。比如最終幻想10的《素?cái)长坤汀?，只要是玩過(guò)這個(gè)游戲的朋友，恐怕光聽(tīng)到前奏就能回想起游戲里的劇情。
不僅僅是ACG，日本的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)也十分發(fā)達(dá)，稱之為亞洲之最也不為過(guò)。所以，在日本龐大的音樂(lè)市場(chǎng)帶動(dòng)下，HiFi需求十分旺盛，而與音樂(lè)有著緊密聯(lián)系的ACG產(chǎn)業(yè)，自然也就成為HiFi廠商們爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)。
不過(guò)，隨著ACG群體與HiFi耳機(jī)圈的接觸，用戶群體也逐漸產(chǎn)生了分裂，一邊是追求高保真、三頻均衡的泛ACG群體，一邊則是追求女聲、小編制的女毒群體，后者其實(shí)與HiFi的原本概念是相去甚遠(yuǎn)的，但是卻也往往最符合重度ACG愛(ài)好者的喜愛(ài)。
所以，如果你并非ACG+女聲的音樂(lè)受眾，那么看到類似的二次元HiFi耳機(jī)時(shí)，建議還是認(rèn)真考慮一下自己的喜好范圍是否與以上幾種情況重合吧，如果是常聽(tīng)搖滾、金屬等重低音音樂(lè)的朋友，建議直接忽視ACG向的HiFi耳機(jī)，以免造成錢財(cái)?shù)膿p失。
