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剛剛過去的2021年，不論是手機行業(yè)，還是汽車行業(yè)，亦或是PC、消費電子領域，都出現芯片短缺，再加上芯片是數字經濟基礎中的基礎，成為各方關注重點。
提及芯片，很多人會想到三星、英特爾、高通等廠商，但有這么一家國產廠商展銳，靠著“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”的恒心，在2021年芯片市場大放異彩，不但在智能手機AP芯片領域奪取全球10%份額，還在多個工業(yè)電子細分賽道成為隱形冠軍。
比如在通信領域熱門的蜂窩物聯市場，展銳已躋身全球第二，并在LTE Cat.1市場上超越高通，全球第一。在2021年國內兩輪車換電柜通信、智能POS機、支付云音箱、Cat.1公網對講機等垂直賽道，展銳都是市占率排第一的冠軍。
3年前，提起展銳大家還覺的有些實力欠缺，發(fā)展前景黯淡；3年后，展銳交出的成績讓人驚艷。那么，展銳是靠著什么逆襲成為引領者？2022年以及未來如何發(fā)展？
01 成績斐然：展銳成多個垂直賽道執(zhí)牛耳者
很多消費者認為，展銳是一家手機芯片提供商。的確，展銳這幾年在以智能手機為代表的消費電子傳統(tǒng)賽道上繼續(xù)高歌猛進，不斷突破三星、Realme、榮耀等全球頭部品牌，在2021Q3全球智能手機AP市場占有率達10%，首次達到兩位數。
但行業(yè)人士都知道，展銳工業(yè)電子業(yè)務在垂直行業(yè)影響力極高。我們可以從多個第三方咨詢機構報告中，發(fā)現展銳的搶眼市場數據。
在蜂窩物聯領域，Counterpoint發(fā)布的2021年第三季度全球蜂窩物聯網芯片市場最新研究報告，展銳以26.8%的市場份額排名全球第二。值得注意的是，展銳在LTE Cat.1芯片細分賽道，更是超越行業(yè)巨頭高通，成為全球第一。
除取得成績外，展銳更是保持高速增長勢頭。據相關數據顯示，展銳在全球前五大蜂窩物聯網芯片廠商中，是唯一一家同比增速超過100%的玩家。
筆者長期關注電信運營商蜂窩物聯領域的模組集采情況，經常看到展銳的身影。比如2020年8月，在中國聯通500萬套Cat.1芯片集采項目中，展銳獨家中標?；诖耍?a class="article-link" target="_blank" href="/manufacturer/1000243/">紫光展銳助力中國聯通面向未來構建芯片-網絡-平臺立體式行業(yè)解決方案，面向行業(yè)客戶提供更高需求匹配度的一站式物聯網解決方案，共同推進Cat.1在行業(yè)市場的規(guī)?；瘧谩?/p>
在2021年8月，在中國移動公布的高達32萬片的業(yè)界最大規(guī)模5G模組集采結果中，搭載展銳5G基帶芯片唐古拉V510的共計六款5G模組，共贏得42.12%的份額。
此外，展銳的8908A、8909B芯片，不斷突破海外運營商NB-IoT市場，獲德國電信等認證。比如2019年3月7日，展銳8909B物聯網芯片正式獲得GTI（全球TD-LTE發(fā)展倡議組織）官方認證證書，加速NB-IoT業(yè)務布局全球市場，并為客戶伙伴構建了一條在海外市場加速商用的快車道。
在多個工業(yè)電子細分領域，賽迪發(fā)布的報告顯示，2021年展銳在國內兩輪車換電柜通信芯片、智能POS機芯片、Cat.1公網對講機芯片、云音箱終端芯片、OTT機頂盒終端Wi-Fi芯片等多個細分行業(yè)應用領域，分別憑借59%、52%、50%、70%、60%等大幅領先的市占率排名第一。
展銳這些第一背后是巨大的社會貢獻。比如展銳通信芯片支持了兩輪車換電柜發(fā)展，中國鐵塔等提供的智能充電換電站點，可以實現安全充電的可視、可管、可控，解決快遞和外賣配送車輛的充電難和充電不安全等問題，更好的服務群眾。
從以上數據不難看出，展銳已成為諸多垂直賽道隱形冠軍，開啟屬于自己的新時代。
02 追本溯源：探尋展銳工業(yè)電子發(fā)展秘密
縱觀過去幾十年半導體、手機等科技行業(yè)起起伏伏的發(fā)展，我們可以發(fā)現，科技企業(yè)要想成為某個領域的引領者，需要精準的洞察力和戰(zhàn)略布局，需要深厚的積累和生態(tài)合作能力。
在筆者看來，展銳恰恰是滿足了上述要求，得以實現在工業(yè)電子新賽道的脫穎而出。
首先，洞察未來，精準布局。
“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。我們看到，展銳提前洞悉產業(yè)數字化轉型機遇，為支撐工業(yè)體系和社會的智能化，打下堅實基礎，所以早在2018年底，成立工業(yè)電子事業(yè)部，進行專門的芯片、軟件、解決方案的產品規(guī)劃。
對此，筆者注意到展銳CEO楚慶在接受媒體采訪時表示，展銳3年前樹立了新的使命——數字世界的生態(tài)承載者，堅決摒棄投機取巧，堅持自主創(chuàng)新，一方面啟動5G自研，另一方面看到了物聯網藍海市場，成立工業(yè)電子事業(yè)部。“這算是為展銳后來3年的發(fā)展奠定了一個基調。”
在筆者看來，展銳發(fā)力物聯網芯片市場，可謂踩準了時間節(jié)點?；仡櫩芍^去3年物聯網連接數高速增長，而非物聯網連接數僅有微小的增長。從三大運營商的用戶連接數據中，我們也能發(fā)現這種趨勢。
展望未來，市場研究機構，IoT Analytics預計，到2025年，物聯網連接數將增長到309億，而非物聯網連接數僅有103億，幾乎原地踏步。這意味著物與物的連接數將逐漸大于人與物的連接數。
那么，看到機會后，展銳是如何布局的呢？筆者看到，展銳工業(yè)電子事業(yè)部，在物聯網領域布局廣泛，涵蓋了廣域物聯網、局域物聯網等多個領域。提前的洞察布局，讓展銳吃到一波市場紅利。
在廣域物聯網領域，2020年5月，工信部提出3個不同速率場景的標桿技術，即建立NB-IoT（窄帶物聯網）、4G（含LTE-Cat.1）和5G協同發(fā)展的移動物聯網綜合生態(tài)體系。
在當時，展銳已提前洞察，推出成熟商用產品，為其在廣域物聯網市場贏得主動。如今，展銳三大領域產品均已演進到第二代。
值得一提的是Cat.1這個中速率物聯網技術。在傳統(tǒng)廣域物聯網領域，當大家都聚焦2G或者NB-IoT時，展銳不僅在傳統(tǒng)2G/NB-IoT領域持續(xù)拓展新客戶，更迅速出手加大Cat.1領域投入，準確把握中速率物聯網市場機會，為Cat.1產業(yè)做出巨大貢獻。
比如在標準領域，2020年10月，展銳與伙伴共同推動中國通信標準化協會TC5 WG9第109次會議通過《LTECat.1bis數字蜂窩移動通信網終端設備測試方法》立項申請，構建Cat.1 bis產業(yè)生態(tài)。
與此同時，展銳看到5GtoB（5G行業(yè)應用，如5G港口、5G工廠）這片新藍海，積極將5G引入工業(yè)互聯網，在行業(yè)中率先推出5G R16 Ready產品。對此楚慶講到，工業(yè)物聯網指向未來，也是為5G做準備。因為5G帶來的主要創(chuàng)新和對社會的最大貢獻，不是在消費電子領域，恰恰是在物聯網領域。
其次，厚積薄發(fā)，發(fā)揮底層技術優(yōu)勢。
面向物聯網的工業(yè)電子這個洞察方向對了，展銳該如何在有限資源情況下，穩(wěn)步走下去？
我們看到展銳發(fā)揮了在連接和半導體技術方面的深厚積累。展銳是全球少數掌握2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、藍牙、電視調頻、衛(wèi)星通信等全場景通信技術，并具備稀缺的大型芯片套片集成能力的企業(yè)。這種優(yōu)勢，讓展銳能夠在賦能垂直行業(yè)數字化轉型中，擁有獨到優(yōu)勢。
在連接技術方面，展銳是全球為數不多，具備全場景通信技術的芯片企業(yè)。同時，更是中國大陸公開市場唯一一家5G芯片供應商，全球公開市場的4家供應商之一，可以說掌握著5G時代的先發(fā)優(yōu)勢和核心技術；在智能技術方面，展銳不僅打造一站式AIoT開發(fā)平臺，更是將AI作為一種彌散性技術，融入到展銳的每項產品和解決方案中，加速推進“萬物互聯”向“萬物智聯”發(fā)展。
在半導體技術方面，展銳不僅擁有6nm 5G套片方案，并實現客戶量產商用，更擁有完整套片能力，可為用戶提供包括主控AP、射頻RF、射頻前端、電源管理、短距連接、充電、音頻處理等系統(tǒng)化SoC集成；在工業(yè)級品質安全保障方面，工業(yè)電子芯片對安全、質量、服務有著更高要求，展銳則從芯片硬件到軟件形成一套可信的工業(yè)電子安全解決方案，可提供安全應用處理器、安全啟動、國密加密算法、存儲加密和安全通訊處理器能力等。
最后，聯合產業(yè)，共同發(fā)展。
正所謂“兵無常勢，水無常形”。想要在競爭激烈的市場贏得主動，唯有以變應對外界的變化。展銳無疑做對了這點。
隨著數字時代到來，展銳自身的定位，也變?yōu)閿底质澜绲纳鷳B(tài)承載者，為業(yè)界提供先進技術平臺，并推動產業(yè)生態(tài)向新領域不斷拓展。在這種定位下，展銳從此前以只為直接客戶服務，轉變到為整個產業(yè)生態(tài)提供底層技術。
在這種新的市場定位下，展銳的客戶策略也在發(fā)生變化，從過去“僅對接模組客戶”到如今“主動布局重點行業(yè)客戶”。我們注意到，在關鍵行業(yè)，展銳已和頭部行業(yè)終端客戶共同規(guī)劃，定制解決方案，與產業(yè)鏈伙伴們一起構建全面且立體的產業(yè)生態(tài)。
在助力5G應用“揚帆”行動計劃方面，展銳攜手行業(yè)伙伴，商用落地了超百個行業(yè)終端應用案例。比如，在5G智慧醫(yī)療領域，展銳與海南聯通、聯通物聯網等伙伴，共同打造的5G應用創(chuàng)新方案“5G智慧醫(yī)療點亮海南健康島”；在5G工業(yè)制造領域，展銳協助制造業(yè)大客戶完成了“5G智慧工廠”升級。
在助力行業(yè)數字化智能化升級方面，展銳不斷賦能行業(yè)頭部客戶。比如在兩輪出行方面，展銳賦能哈啰出行、美團、滴滴出行、青桔、松果出行；在支付終端領域，展銳賦能銀聯、微信、支付寶等提供更智能的移動支付體驗……這樣的合作不勝枚舉。
筆者觀察：
展銳將領航萬物智聯時代
當全球進入數字時代之時，以物聯網為代表的工業(yè)電子新興賽道，成為推動數字經濟發(fā)展的引擎。
我們看到，展銳基于對物聯網領域NB-IoT、LTE-Cat.1、5G三大方向的精準預判和全面布局，實現工業(yè)電子事業(yè)部業(yè)績連年保持翻倍增長：2019年實現收入翻番、2020年收入同比增長130%、2021年收入同比增長120%。
從產業(yè)影響角度看，展銳依靠自身的積累與發(fā)展，抓住了這片新藍海機會，首先，構筑了展銳業(yè)績的新增長點，其次，在5G時代新經濟的升級轉型中，承擔更大的產業(yè)責任，成為更關鍵的產業(yè)生態(tài)承載者；最后，將支持中國數字經濟高速、穩(wěn)定前行。
在筆者看來，基于上述分析的展銳三大能力，即洞察力、創(chuàng)新力、生態(tài)力，未來的展銳將可以在以物聯網為代表的工業(yè)電子新興賽道上，持續(xù)獲得更多各行業(yè)頭部客戶的認可、摘得更多賽道的隱形冠軍、領航萬物智聯的新藍海。
