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在云與5G時(shí)代，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為了我國“十四五”期間的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。千行百業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流，紛紛邁入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮中。而網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為數(shù)字世界的底座，需要足夠安全堅(jiān)實(shí)，才能支撐云計(jì)算、5G、IoT等數(shù)字業(yè)務(wù)開花結(jié)果。
其中，電信運(yùn)營商所需的電信級路由器是“國之重器”，是新基建不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。要知道，運(yùn)營商花費(fèi)數(shù)十億元采購的路由器產(chǎn)品，承載大量的運(yùn)營商業(yè)務(wù)和用戶，對設(shè)備要求極高、實(shí)現(xiàn)門檻高。
在國內(nèi)運(yùn)營商路由器市場中，海外廠商此前一直占據(jù)主導(dǎo)，過去10年華為、新華三、中興從追趕到并跑，逐步成為市場主角。
尤其過去2年，紫光股份旗下新華三集團(tuán)表現(xiàn)出色，在運(yùn)營商高端路由器市場逆勢增長，保持兩位數(shù)的增速，多次中標(biāo)中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等運(yùn)營商的路由器設(shè)備集采。
新華三集團(tuán)運(yùn)營商路由器業(yè)務(wù)崛起原因何在？在運(yùn)營商技術(shù)轉(zhuǎn)型背景下，新華三如何獲得更大的市場？我們是時(shí)候好好分析下了。
01 獲得認(rèn)可：新華三路由器逆勢增長
回顧可知，新華三集團(tuán)已經(jīng)耕耘運(yùn)營商路由器市場10年。2016年，為抓住5G與云時(shí)代機(jī)遇，新華三立項(xiàng)進(jìn)軍核心路由器市場，在2017年正式發(fā)布云化集群路由器CR19000。尤其是在核心路由器市場，新華三用3-4年時(shí)間，走完其他廠商7-10年路程。
CR19K集群
目前，新華三路由器在三大運(yùn)營商集采中表現(xiàn)出色。
在與中國移動(dòng)合作方面，新華三集團(tuán)早在2009年就在路由器領(lǐng)域牽手中國移動(dòng)，截至目前已連續(xù)9次獲得較大集采份額，在網(wǎng)運(yùn)行的高端路由器數(shù)量超過3000臺(tái)，覆蓋多種場景，如5G的網(wǎng)絡(luò)云、云專網(wǎng)、IP專網(wǎng)、CMNet等。
在與中國電信合作方面，新華三集團(tuán)的高端路由器已規(guī)模應(yīng)用在了中國電信的5G STN網(wǎng)絡(luò)，以及城域網(wǎng)MSE、核心路由器等領(lǐng)域，覆蓋從無線回傳到固網(wǎng)接入的整個(gè)城域網(wǎng)場景，進(jìn)入中國電信90多個(gè)地市的城域網(wǎng)。新華三路由器產(chǎn)品線總經(jīng)理兼首席產(chǎn)品經(jīng)理曾富貴特別指出，新華三助力中國電信城域網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在無錫新型城域網(wǎng)試點(diǎn)中已規(guī)模上線近10萬用戶。
新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線總經(jīng)理兼首席產(chǎn)品經(jīng)理 曾富貴
在與中國聯(lián)通合作方面，新華三集團(tuán)多次入圍中國聯(lián)通城域網(wǎng)BNG設(shè)備以及核心路由器集采，并在2019年啟動(dòng)的中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)建設(shè)中，成為三家主流供應(yīng)商之一，助力中國聯(lián)通加速5G業(yè)務(wù)布局。
截至目前，新華三集團(tuán)的核心路由器在上海移動(dòng)、重慶移動(dòng)等已實(shí)現(xiàn)規(guī)模部署，同時(shí)在廣東電信、湖南電信，在河南聯(lián)通、河北聯(lián)通已規(guī)模應(yīng)用。
其實(shí)，2021年運(yùn)營商路由器市場增長放緩。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2021年第二季度，全球企業(yè)和運(yùn)營商路由器市場同比下降0.5%，運(yùn)營商市場占收入的76.7%，下降0.8%。而2021年上半年路由器市場同比下滑9.6%，其中運(yùn)營商路由器市場同比下滑14.9%。
在國內(nèi)，5G建設(shè)相比2020上半年放緩，5G回傳接入設(shè)備采購規(guī)?？s減。同時(shí)由于中國廣電與中國移動(dòng)700M共建共享策略未定，集采發(fā)標(biāo)在下半年投放，也一定程度影響了路由器建設(shè)節(jié)奏。
作為電信級路由器市場“挑戰(zhàn)者”角色的新華三集團(tuán)，面對行業(yè)巨頭的競爭和整體市場的增勢減緩，卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，新華三在運(yùn)營商和企業(yè)路由器市場，收入增長了32.6%，占據(jù)2.5%的全球市場份額。
想必大家和我一樣疑惑，在諸多運(yùn)營商路由器玩家中，新華三集團(tuán)是如何取得突破，并獲得運(yùn)營商的認(rèn)可？在今年實(shí)現(xiàn)逆勢增長，新華三是有什么“秘訣”？
02 不止客觀原因：新華三積極與運(yùn)營商創(chuàng)新
在許多人看來，新華三集團(tuán)獲得成功，是抓住了外部市場變化帶來的機(jī)遇，也是因?yàn)檫\(yùn)營商要采用多元化供應(yīng)商。
的確，熟悉電信運(yùn)營商的人士知道，運(yùn)營商作為規(guī)模采購主體，一直在推動(dòng)移動(dòng)、IP、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備的供應(yīng)渠道多元化，維護(hù)市場健康長期的發(fā)展，培養(yǎng)和引入有動(dòng)力、有意愿去打破目前格局的供應(yīng)商。
但是，大家忽略了幾個(gè)重要因素，就是運(yùn)營商也在推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，對路由器的高性能要求從未降低。如此看，新華三集團(tuán)所具備的一些核心能力，是運(yùn)營商看重的。
讓筆者印象深的是，新華三集團(tuán)更愿意積極支持配合運(yùn)營商的創(chuàng)新。
曾富貴告訴《海峰看科技》：“相對于一些老玩家，新華三在運(yùn)營商領(lǐng)域沒有歷史包袱。因此新華三，尤其是新華三路由器，愿意和三大運(yùn)營商在未來網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)，在新技術(shù)的試點(diǎn)、在新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新上進(jìn)行合作。”
據(jù)悉，隨著5G興起，運(yùn)營商的城域網(wǎng)在進(jìn)行云網(wǎng)融合的轉(zhuǎn)型。新華三的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)能夠匹配、適應(yīng)用戶網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。
此外，新華三集團(tuán)還有多個(gè)法寶，如在路由器市場有10年積累，還能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，積極打造面向未來的產(chǎn)品。
03 不是新玩家：攻關(guān)路由器市場10年
如上所述，新華三集團(tuán)并非運(yùn)營商路由器市場“全新玩家”，而是已經(jīng)涉足IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域10年，提供了包括交換機(jī)、安全、路由器等多個(gè)系列產(chǎn)品。
基于10年的積淀與布局，新華三集團(tuán)快速突破了核心路由器產(chǎn)品，目前已經(jīng)扎根三大運(yùn)營商IP骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)領(lǐng)域。曾富貴介紹了三點(diǎn)新華三路由器能力上的優(yōu)勢。
第一是產(chǎn)品的方案能力。新華三集團(tuán)的路由器覆蓋多個(gè)檔位，涵蓋核心路由器的集群、背靠背、單機(jī)等產(chǎn)品，高端路由器領(lǐng)域的城域網(wǎng)BRAS設(shè)備，以及中低端領(lǐng)域的匯聚路由器，多業(yè)務(wù)路由器等。從高端到低端，從邊緣、匯聚到核心，新華三路由器產(chǎn)品、解決方案布局完善，可以滿足運(yùn)營商不同層面、不同場景的業(yè)務(wù)部署需求。
第二是技術(shù)的創(chuàng)新能力。新華三集團(tuán)積極參與國際化標(biāo)準(zhǔn)組織，同時(shí)在關(guān)鍵領(lǐng)域和三大運(yùn)營商展開深度合作，例如支持中國移動(dòng)的G-BIERv6、G-SRv6等技術(shù)，支持中國聯(lián)通、中國電信探索新型城域網(wǎng)。新華三通過技術(shù)創(chuàng)新，保證在運(yùn)營商路由器領(lǐng)域中技術(shù)上的領(lǐng)先性。
第三是運(yùn)維的專業(yè)能力。運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)“三分靠建設(shè)，七分靠運(yùn)維”。曾富貴指出，新華三集團(tuán)在國內(nèi)的每個(gè)省、自治區(qū)、直轄市都設(shè)立了相應(yīng)的專職運(yùn)維隊(duì)伍和備件中心，可以滿足運(yùn)營商對運(yùn)維實(shí)時(shí)性的要求，保證用戶網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、可靠。其專業(yè)運(yùn)維水平和能力也得到了三大運(yùn)營商客戶的認(rèn)可。
04 軟硬創(chuàng)新：助力運(yùn)營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型
業(yè)界都非常關(guān)心新華三集團(tuán)的路由器技術(shù)創(chuàng)新能力，所以筆者詳細(xì)了解了這方面情況，目前獲得一些這家公司整體研發(fā)布局。據(jù)悉，新華三集團(tuán)一直積極投入研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先性，尤其是實(shí)現(xiàn)路由器產(chǎn)品軟件和硬件的結(jié)合發(fā)展，更好地支持運(yùn)營商云網(wǎng)融合轉(zhuǎn)型。
新華三目前在職員工預(yù)計(jì)13000人左右，研發(fā)人員占比超過50%，設(shè)有北京、杭州、合肥、鄭州、重慶、成都、廣州、蘇州八個(gè)研發(fā)基地。新華三專利申請總量超過12000件，其中90%以上是發(fā)明專利，連續(xù)第十年蟬聯(lián)浙江省企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量排名榜首。
我們沒有找到新華三集團(tuán)在核心路由器領(lǐng)域的具體投入數(shù)據(jù)，但我們找到新華三在軟硬件的投入成果。在軟件方面，新華三自成立之初就有一套自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)——Comware系統(tǒng)。該系統(tǒng)承載了所有IP基礎(chǔ)協(xié)議，使能新華三在引入IP新技術(shù)時(shí)，加速軟件迭代。
此外，新華三集團(tuán)也積極參與國際化標(biāo)準(zhǔn)組織。在IETF、BBF等組織上，新華三都曾提交對新技術(shù)的理解、建議。新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線首席架構(gòu)師程臻指出：“正是因?yàn)閰R聚了整個(gè)業(yè)界大家共同的智慧和努力，所以新華三在軟件特性迭代和技術(shù)創(chuàng)新上一直處于前列。”
新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線首席架構(gòu)師 程臻
在硬件方面，新華三集團(tuán)加強(qiáng)了底層技術(shù)和核心元器件的研發(fā)力度，能夠更好地滿足客戶需求，進(jìn)行場景化研究，提升安全可控力，保證產(chǎn)品線長期演進(jìn)。
在2021年9月，新華三集團(tuán)推出H3C CR16000-M云業(yè)務(wù)路由器，可以滿足千行百業(yè)業(yè)務(wù)上云、云網(wǎng)融合大趨勢，具備豐富云業(yè)務(wù)承載特性、電信級高可靠性、多業(yè)務(wù)疊加轉(zhuǎn)發(fā)性能強(qiáng)勁等特點(diǎn)，為各行業(yè)客戶骨干網(wǎng)/縱向網(wǎng)、城域網(wǎng)專線、數(shù)據(jù)中心出口等應(yīng)用場景提供有力支持。
CR16000-M
05 多變時(shí)代：更好應(yīng)對市場變化
具備優(yōu)異的產(chǎn)品能力無疑是邁向成功的關(guān)鍵，然而單純的產(chǎn)品導(dǎo)向?qū)τ谌缃袢招略庐惖募夹g(shù)和變化多端的市場，貌似略顯偏頗。如何在做出好產(chǎn)品的同時(shí)，深刻洞察市場形勢的變化和用戶痛點(diǎn)，成為企業(yè)持續(xù)獲得市場成功的關(guān)鍵。
筆者請教新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線首席架構(gòu)師程臻發(fā)現(xiàn)，洞察客戶需求和痛點(diǎn)，并對癥解決，是新華三實(shí)現(xiàn)逆勢增長的另一大“秘訣”。程臻表示，運(yùn)營商的業(yè)務(wù)模型較10-15年前發(fā)生了很大變化，總結(jié)起來有三點(diǎn)改變。
改變一：視頻化應(yīng)用大大增多。特別是受疫情影響，如教育、工作等場景開始轉(zhuǎn)向線上模式，導(dǎo)致視頻流量在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)占比越來越高，視頻業(yè)務(wù)的故障排查和定位，對運(yùn)營商的業(yè)務(wù)維護(hù)和客戶體驗(yàn)提出巨大挑戰(zhàn)。
改變二：云化時(shí)代到來。過去是Client Server（終端訪問互聯(lián)網(wǎng)）的模式，現(xiàn)在變?yōu)樵坪投说哪Ｊ剑瑯I(yè)務(wù)流量交織，帶來更大的不確定性。同時(shí)，因?yàn)樵频撵`活性，網(wǎng)絡(luò)需要時(shí)刻跟隨云的部署和變化，所以云網(wǎng)融合、業(yè)務(wù)融合成為必然趨勢，對運(yùn)營商建網(wǎng)和運(yùn)維是巨大的挑戰(zhàn)。
改變?nèi)哼\(yùn)營商的需求和關(guān)注點(diǎn)發(fā)生變化。過去運(yùn)營商或許只關(guān)注網(wǎng)絡(luò)是否暢通，但在今天，更多的差異化、個(gè)性化需求出現(xiàn)。比如說在家庭用戶端，客戶對游戲的體驗(yàn)感要求非常高，時(shí)延、丟包率等關(guān)鍵指標(biāo)比以往的需求提升了一大截；在ToB的辦公網(wǎng)絡(luò)，面對國際快線業(yè)務(wù)，對出國訪問的速率也提出高要求。
新華三集團(tuán)又是如何創(chuàng)新，去幫助運(yùn)營商應(yīng)對和解決這一系列的變化挑戰(zhàn)？程臻介紹，新華三從三方面入手。
第一，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的彈性和靈活性。新華三集團(tuán)積極將NFV、SDN以及AI技術(shù)引入基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。NFV化后，業(yè)務(wù)網(wǎng)元能力從硬件化形態(tài)變?yōu)檐浖螒B(tài)，在后續(xù)業(yè)務(wù)快速變更或是新業(yè)務(wù)引入時(shí)，能夠更加靈活、便利。此外，AI結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，在業(yè)務(wù)的靈活調(diào)整、故障推演、仿真判斷等方面能夠減輕運(yùn)營商運(yùn)維壓力。
第二，讓網(wǎng)絡(luò)具備可編程的能力。程臻判斷，未來云網(wǎng)一體，一定是一個(gè)端到端協(xié)同的新網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，因此運(yùn)營商要通過SDN技術(shù)拉通云、網(wǎng)、邊(邊緣云)以及終端。程臻指出，新華三集團(tuán)支持運(yùn)營商SDN建設(shè)，堅(jiān)持開放、標(biāo)準(zhǔn)、通用的原則。
第三，聯(lián)接質(zhì)量從能通、能達(dá)，向智能聯(lián)接邁進(jìn)。通過應(yīng)用感知技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)、路徑編排技術(shù)等，新華三增強(qiáng)聯(lián)接質(zhì)量對用戶體驗(yàn)的提升，實(shí)現(xiàn)為不同客戶提供不同服務(wù)質(zhì)量的承諾。
06 未來創(chuàng)新：瞄準(zhǔn)高帶寬、低碳、低時(shí)延、智能
展望未來，6G時(shí)代也將逐步到來。目前6G尚處在概念階段，業(yè)界對6G的定義、標(biāo)準(zhǔn)還在討論中，但6G目標(biāo)宏大，涉及技術(shù)復(fù)雜，對運(yùn)營商路由器、IP承載路由器方面將提出不少新要求。
面對這些要求，新華三集團(tuán)要要如何抓住趨勢進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)市場百尺竿頭更進(jìn)一步？曾富貴透露，新華三所有面向運(yùn)營商的路由器產(chǎn)品，都在持續(xù)進(jìn)行更新迭代升級。
在高帶寬方面，6G的規(guī)劃傳輸速率將達(dá)到現(xiàn)在5G的至少50倍。為了應(yīng)對吞吐量的海量增長，業(yè)界需要提前進(jìn)行底層硬件技術(shù)的升級換代。目前，新華三集團(tuán)路由器正在底層硬件領(lǐng)域加大投入。新華三也同時(shí)在進(jìn)行下一代800G端口，甚至1T大容量端口的研究。
在綠色低碳方面，6G時(shí)代，低碳和綠色節(jié)能的要求會(huì)比現(xiàn)在更高、更嚴(yán)。因此，新華三集團(tuán)在進(jìn)行綠色節(jié)能方面的探索，目前在嘗試下一代的液冷技術(shù)。研究方向主要是對液冷系統(tǒng)的小型化，還有部署、運(yùn)維的工程化等。
在低時(shí)延方面，3GPP預(yù)測，6G的時(shí)延可能會(huì)是5G的1/10。因此時(shí)延的優(yōu)化也是新華三技術(shù)預(yù)演和布局的方向。“我們也在對確定性承載技術(shù)，低時(shí)延、極低時(shí)延這樣的技術(shù)進(jìn)行研究和商業(yè)化實(shí)踐的探索”程臻透露。
在智能化方面，6G的最終目標(biāo)是要打造一個(gè)終端、應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)全融合的智能化聯(lián)接。程臻表示，新華三集團(tuán)在路由器領(lǐng)域和IP承載領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)智能化水平，包括應(yīng)用感知、應(yīng)用服務(wù)質(zhì)量的自動(dòng)調(diào)整、應(yīng)用效果檢測以及一體化協(xié)同等方面。
筆者點(diǎn)評：
機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備、堅(jiān)持的人
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。在運(yùn)營商路由器市場，新華三集團(tuán)能夠不斷突破，盡管有外部復(fù)雜環(huán)境導(dǎo)致的市場變化，有運(yùn)營商要實(shí)現(xiàn)多元化供應(yīng)等助力，但起到關(guān)鍵作用的是新華三自身的實(shí)力。
因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備、能堅(jiān)持的人。
在筆者看來，如今的新華三集團(tuán)，組建了效率很高的研發(fā)、市場、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和體系，能夠快速洞察行業(yè)趨勢和痛點(diǎn)，再結(jié)合自身多年沉淀的技術(shù)實(shí)力，秉持開放態(tài)度吸取行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提供有競爭力的產(chǎn)品與方案——這才是新華三路由器屢獲運(yùn)營商青睞的根本原因。
坦誠說，從全球市場和技術(shù)角度看，相比老牌路由器廠商，新華三路由器從標(biāo)準(zhǔn)到產(chǎn)品，從市場到服務(wù)，還有可提升空間，但我們預(yù)測，只要堅(jiān)持創(chuàng)新、開放合作，新華三未來或能后來居上。
新華三集團(tuán)的目標(biāo)不止于當(dāng)前的突破。曾富貴介紹：“新華三爭取用3-5年時(shí)間，在運(yùn)營商（路由器市場）現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)大幅提升，成為三大運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中可信賴的合作伙伴。”
在筆者看來，新華三實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)機(jī)會(huì)很大。放眼未來，盡管運(yùn)營商路由器市場受到諸多因素增速減緩，但無論是從社會(huì)發(fā)展需求層面，還是從政策層面，運(yùn)營商路由器領(lǐng)域都將依舊充滿機(jī)會(huì)。
新華三運(yùn)營商路由器業(yè)務(wù)未來5年的成長，將給新華三到2025年實(shí)現(xiàn)1000億元銷售目標(biāo)提供有力支撐，更關(guān)鍵的是讓新華三品牌成為尖端創(chuàng)新引領(lǐng)者，意義非凡。
而從數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型角度看，新華三集團(tuán)的努力將讓運(yùn)營商路由器市場實(shí)現(xiàn)充分競爭，有益整個(gè)產(chǎn)業(yè)的長足進(jìn)步，助力運(yùn)營商推動(dòng)千行百業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。
