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有江湖的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的地方自然少不了排名。排名可分為兩類：一類門檻極高，玩家少，取得名次自然容易；另一類機(jī)會(huì)大，玩家眾多，想拿名次，難度巨大。今天要說的這個(gè)排名，屬于后者。
近日，國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布《中國SD-WAN市場(chǎng)跟蹤報(bào)告，2020H2》。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國SD-WAN市場(chǎng)規(guī)模為1億美元，增速超過50%。在諸多玩家中，華為蟬聯(lián)中國SD-WAN市場(chǎng)份額第一位。
作為新興WAN廣域網(wǎng)技術(shù)，SD-WAN可支持金融、服務(wù)、制造等行業(yè)企業(yè)多分支快速組網(wǎng)、業(yè)務(wù)上云、應(yīng)用優(yōu)化等，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)靈活開通、網(wǎng)絡(luò)加速和節(jié)省成本等，呈現(xiàn)強(qiáng)勁需求。
涌入SD-WAN市場(chǎng)的玩家數(shù)量眾多。從2014年提出以來，SD-WAN不僅被ICT行業(yè)中新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)視為千載難逢的風(fēng)口機(jī)遇，也逐漸得到越來越多傳統(tǒng)ICT設(shè)備商、運(yùn)營商的看好。
在高手如云的SD-WAN市場(chǎng)，想要得到較好市場(chǎng)排名，實(shí)屬不易。有人疑惑，在競(jìng)爭(zhēng)激烈且碎片化的SD-WAN市場(chǎng)，華為為何能兩度奪得第一？
01、競(jìng)爭(zhēng)激烈：奪市場(chǎng)第一并非易事
隨著5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)與云緊密結(jié)合，企業(yè)業(yè)務(wù)智能化和云化加速。企業(yè)分支WAN流量激增，傳統(tǒng)以MPLS專線為主的廣域互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)難以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。此時(shí)，SD-WAN這種全新的廣域網(wǎng)技術(shù)成為市場(chǎng)新寵。
SD-WAN一出現(xiàn)，便注定其成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。首先，SD-WAN未來市場(chǎng)充滿吸引力。據(jù)Gartner、IDC等調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球SD-WAN市場(chǎng)規(guī)模在2023年大致在40-60億美元之間。另據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國SD-WAN市場(chǎng)（2020年下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)未來五年，中國市場(chǎng)以每年保持61%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11億美元。
與此同時(shí)，由于SD-WAN可提供加速業(yè)務(wù)上云、應(yīng)用優(yōu)化等特性化服務(wù)，為客戶帶來業(yè)務(wù)靈活開通、網(wǎng)絡(luò)加速和節(jié)省成本等價(jià)值。因此，SD-WAN在國內(nèi)市場(chǎng)已得到廣泛認(rèn)可。
其次，SD-WAN技術(shù)玩家眾多。綜合了傳統(tǒng)路由、安全、廣域優(yōu)化等技術(shù)的SD-WAN，幾乎可以看做是一個(gè)白盒，然后在上面運(yùn)行一些開源軟件，外加一個(gè)Web可視頁面。因此，絕大部分科技企業(yè)推出SD-WAN方案，似乎都不是難事。
因此，眾多玩家一擁而上，既有以網(wǎng)絡(luò)功能見長(zhǎng)的設(shè)備商，比如Cisco、華為等；又有以優(yōu)化功能見長(zhǎng)的設(shè)備商，比如Silver Peak、Riverbed等；還有圍繞SD-WAN賣優(yōu)化、安全、加密等技術(shù)和產(chǎn)品的公司，比如Fortinet等。
這也導(dǎo)致該市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的局面。業(yè)內(nèi)人士更是直接用“廚師數(shù)量超過食客數(shù)量”，來調(diào)侃SD-WAN市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
最后，不同行業(yè)對(duì)SD-WAN需求差異不小。SD-WAN面向的客戶包括金融、服務(wù)、制造、政府、零售行業(yè)等，不同行業(yè)需求各異。
諸多企業(yè)希望能打造差異化方案、成為懂行業(yè)的SD-WAN專家，但我們發(fā)現(xiàn)一些玩家在產(chǎn)品性能、技術(shù)水平和服務(wù)能力等方面，面臨功能同質(zhì)化問題。及時(shí)提升核心能力差異化服務(wù)質(zhì)量，貼近用戶、真正滿足用戶訴求的SD-WAN市場(chǎng)玩家，才能脫穎而出。
針對(duì)上述情況，不同的中國SD-WAN市場(chǎng)玩家，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，選擇了不同的技術(shù)路線。比如華為SD-WAN憑借深耕IP領(lǐng)域20余年的經(jīng)驗(yàn)積累，以客戶體驗(yàn)為中心，構(gòu)建一張業(yè)務(wù)隨處可達(dá)、體驗(yàn)可保障、智能運(yùn)維的可靠上云網(wǎng)絡(luò)。
一些廠商通過收購，來增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，Cisco收Meraki、Viptela，Vmware收Velocloud，Oracle收Talari。
由此可見，SD-WAN市場(chǎng)迅速從藍(lán)海市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場(chǎng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不論哪家企業(yè)，想要奪得市場(chǎng)第一并非易事。
02、方案獨(dú)特：具備三大優(yōu)勢(shì)
既然想要在SD-WAN市場(chǎng)奪得第一并非易事，作為在IP領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的華為，是否具備這樣的能力呢？在《海峰看科技》看來，華為SD-WAN解決方案的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)包括以下三點(diǎn)。
首先，一網(wǎng)聯(lián)多云。在如今上云成為企業(yè)必須的時(shí)代，私有云、公有云、混合云幾乎是所有企業(yè)的必備項(xiàng)。華為SD-WAN能支持聯(lián)接公有云、私有云和SaaS。其虛擬網(wǎng)關(guān)AR1000V更是支持一跳上AWS、Azure、華為云、阿里云、騰訊云和天翼云6朵主流公有云，實(shí)現(xiàn)多云互聯(lián)，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)快速靈活上云需求。
而且，華為SD-WAN解決方案更可滿足企業(yè)按需采用5G、Internet、MPLS等多種上行鏈路，降低專線互聯(lián)成本超40%，滿足企業(yè)分支隨時(shí)隨地連接到總部和云，大規(guī)模靈活組網(wǎng)使能可靠、可擴(kuò)展的企業(yè)分支互聯(lián)。
其次，全路徑智能選優(yōu)?；谌A為獨(dú)家的SRv6+SD-WAN方案，實(shí)現(xiàn)園區(qū)廣域一張網(wǎng)，讓企業(yè)全球分?園區(qū)一網(wǎng)互聯(lián)。更為重要的是，其0ms切換的overlay雙發(fā)選收秘籍，可實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵應(yīng)用0丟包；獨(dú)家A-FEC視頻優(yōu)化，在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)30%丟包時(shí)，依然保證視頻不卡頓，保障上云應(yīng)用體驗(yàn)。
最后，智能運(yùn)維。對(duì)企業(yè)而言，由于缺乏專業(yè)的運(yùn)維人員，使得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成為企業(yè)永遠(yuǎn)的痛。華為SD-WAN解決方案憑借一套系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)從WLAN、LAN、WAN端到端策略打通，整網(wǎng)自動(dòng)化管理，一鍵配置下發(fā)，降低運(yùn)維成本50%。此外，多種ZTP方式即插即用，極簡(jiǎn)開局，再搭配智能策略推薦，保證全局應(yīng)用策略最優(yōu)。
華為在SD-WAN領(lǐng)域的實(shí)力，還體現(xiàn)在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面。2020年11月，中國移動(dòng)攜手華為發(fā)布了基于SRv6 的《彈性 SD-WAN 技術(shù)白皮書》，展示了中國移動(dòng)和華為在SD-WAN領(lǐng)域的創(chuàng)新研究成果和實(shí)力。
03、遍地開花：服務(wù)中國500多家企業(yè)
除自身實(shí)力外，華為SD-WAN解決方案，還助力諸多客戶的成功案例以及獲得的好口碑，為華為在SD-WAN領(lǐng)域積累了口碑。
據(jù)了解，華為SD-WAN已服務(wù)中國500多家客戶，更是在金融、零售連鎖、地產(chǎn)、石化等行業(yè)，連續(xù)中標(biāo)頭部客戶。筆者深入了解了中國建設(shè)銀行、海通證券以及中國太平這三家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)踐。
中國建設(shè)銀行在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行5G+智能銀行探索，引入金融太空艙、智能柜員機(jī)、仿真機(jī)器人、家居銀行、共享空間直播、客戶成長(zhǎng)互動(dòng)等應(yīng)用場(chǎng)景，提供327個(gè)常見快捷金融服務(wù)功能，提供智能便捷的互動(dòng)服務(wù)和體驗(yàn)。
如此多的業(yè)務(wù)需要穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)。為此，中國建設(shè)銀行首次將華為SD-WAN和5G技術(shù)引入5G+智能銀行廣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為智能銀行提供超高帶寬、超低時(shí)延的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，快速構(gòu)建銀行網(wǎng)點(diǎn)、一級(jí)行到金融云的高速互聯(lián)通道，更好地滿足金融服務(wù)的安全性和靈活性需求。
作為國內(nèi)成立最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的大型證券公司之一，海通證券積極擁抱金融科技創(chuàng)新，基于華為SD-WAN 解決方案，構(gòu)建起“高速互聯(lián)，品質(zhì)體驗(yàn)，簡(jiǎn)易運(yùn)維”的新一代SD-WAN，提升網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行和保障能力，有效促進(jìn)海通金融云戰(zhàn)略的實(shí)施和智慧營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的快速布局。
歷史悠久的保險(xiǎn)品牌中國太平，有幾十家子公司，有著數(shù)量龐大的各省市分支機(jī)構(gòu)。中國太平依靠華為SD-WAN 解決方案，將原本4級(jí)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，變?yōu)楸馄交亩?jí)架構(gòu)，更實(shí)現(xiàn)“一跳”直達(dá)數(shù)據(jù)中心，讓網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)潔，云網(wǎng)融合更方便。更值得一提的是，華為SD-WAN讓中國太平實(shí)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的地方，就可有SD-WAN，網(wǎng)絡(luò)隨著應(yīng)用動(dòng)，滿足員工和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)需求。
04、聯(lián)合創(chuàng)新：擁抱伙伴，做好“沃土”
獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。華為在SD-WAN領(lǐng)域依然堅(jiān)持有朋友才有未來的發(fā)展理念?！逗７蹇纯萍肌纷⒁獾?，在已有的成功案例中，華為與中企通信、光聯(lián)、華科云動(dòng)力、太平洋電信等多個(gè)國內(nèi)伙伴合作，共同為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的SD-WAN服務(wù)。
深圳華科云動(dòng)力科技有限公司CEO呂選寧表示：“華科云動(dòng)力基于華為的SD-WAN，為用戶提供SD-WAN的組網(wǎng)優(yōu)化和全方位的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)。其中，華為SD-WAN能夠通過軟件定義網(wǎng)絡(luò)的一些很多的技術(shù)A-FEC視頻優(yōu)化，多路包復(fù)制等等這樣的去解決很多互聯(lián)網(wǎng)上的一些弊端，讓用戶享受到了專線的服務(wù)品質(zhì)，實(shí)際又只是付出了互聯(lián)網(wǎng)的成本，受到客戶的歡迎。”
中企通信數(shù)據(jù)科學(xué)與創(chuàng)新副總監(jiān)詹東東此前講到：“中企通信與華為的SD-WAN的合作，已形成一個(gè)整合的一個(gè)體系，可應(yīng)對(duì)客戶的緊急響應(yīng)的一些需求，提供分鐘級(jí)別的一個(gè)響應(yīng)。目前，全球SD-WAN節(jié)點(diǎn)已超過了50多個(gè)。”
“選擇華為主要基于華為SD-WAN的CPE性能領(lǐng)先業(yè)界，其硬件性能領(lǐng)先友商3倍，能為用戶供給最優(yōu)的服務(wù)體驗(yàn)。此外，華為SD-WAN可以充分發(fā)揮光聯(lián)全球骨干網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)，保證客戶分支就近接入光聯(lián)骨干網(wǎng)POP節(jié)點(diǎn)。”光聯(lián)集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理劉超講到：“光聯(lián)與華為在客戶第一、客戶為本的理念上非常一致。”
05、廣受認(rèn)可：持續(xù)獲獎(jiǎng)
基于自身的實(shí)力積累，在客戶中的良好口碑，以及助力SD-WAN行業(yè)構(gòu)建其產(chǎn)業(yè)生態(tài)等優(yōu)勢(shì)，華為在本次IDC的市場(chǎng)調(diào)研中，再次獲得中國SD-WAN市場(chǎng)份額第一位。
據(jù)了解，華為在SD-WAN領(lǐng)域并非首次奪冠。記得在2020H1、2021H2的連續(xù)兩次IDC發(fā)布的報(bào)告中，華為SD-WAN都蟬聯(lián)市場(chǎng)份額第一。此外，華為SD-WAN解決方案在國際上其他第三方機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)中，屢屢斬獲大獎(jiǎng)。
比如，今年3月，華為SD-WAN解決方案榮獲GartnerPeer Insights 廣域網(wǎng)絡(luò)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施 “客戶之選”。要知道，該獎(jiǎng)項(xiàng)需要對(duì)包含超過355個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的評(píng)估，以及25.5萬條經(jīng)過驗(yàn)證的評(píng)論，從產(chǎn)品功能、部署運(yùn)維、服務(wù)支持等多個(gè)維度評(píng)價(jià)后，獲得的結(jié)果。我們查找資料發(fā)現(xiàn)，華為SD-WAN解決方案不僅連續(xù)兩年獲此獎(jiǎng)項(xiàng)，更連續(xù)3年被評(píng)為Gartner 廣域網(wǎng)絡(luò)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限挑戰(zhàn)者。
2020年10月，在第三屆中國SD-WAN峰會(huì)“2020 SD-WAN Awards年度評(píng)選”中，華為SD-WAN解決方案，榮獲“2020年度SD-WAN風(fēng)云企業(yè)獎(jiǎng)”。
2020年9月，全球知名獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Forrester Research發(fā)布了2020第三季度市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告《Now Tech: Software-Defined WAN Hardware/Software, Q3 2020》，在報(bào)告中，華為被Forrester評(píng)為全球最大SD-WAN提供商之一，也是唯一入圍的中國廠商。
2020年6月，在日本年度最大規(guī)模的ICT展會(huì)——Interop Tokyo 2020展上，華為5G AR（NetEngine AR6000）榮獲Best of Show Award特別獎(jiǎng)。
筆者點(diǎn)評(píng)：有技術(shù)、懂客戶的華為脫穎而出
在《海峰看科技》看來，華為在中國市場(chǎng)持續(xù)獲得份額第一并非偶然，而是以市場(chǎng)各方客戶的認(rèn)可為基礎(chǔ)，更是一種水到渠成的必然結(jié)果。
獲獎(jiǎng)背后蘊(yùn)含三方面原因。第一，華為在廣域路由器領(lǐng)域深耕20多年，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，不斷推出符合客戶需求的產(chǎn)品，在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，使其不斷推出符合客戶需求的產(chǎn)品。
第二，在5G和云時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速。華為抓住客戶業(yè)務(wù)變化對(duì)WAN網(wǎng)絡(luò)的新挑戰(zhàn)，推出符合客戶需求的SD-WAN產(chǎn)品和方案，獲得行業(yè)TOP客戶的認(rèn)可。比如金融行業(yè)，華為已經(jīng)與建設(shè)銀行、招商銀行、海通證券等TOP客戶合作。
第三，華為積極發(fā)展SD-WAN商業(yè)伙伴，與MSP、運(yùn)營商、渠道合作，打造領(lǐng)先方案+專業(yè)服務(wù)的模式，服務(wù)中小企業(yè)客戶，推動(dòng)商業(yè)生態(tài)良性發(fā)展。
如此看來，華為在此次IDC報(bào)告中取得中國SD-WAN市場(chǎng)第一，可謂名副其實(shí)。
