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對華為粉絲來說，去年確實是挺不容易的一年。盡管華為排除萬難推出了全新旗艦 Mate40 系列，但是因為受到產(chǎn)能不足、配件短缺等因素的影響，華為 Mate40 系列目前處于極度缺貨的境地。不僅如此，部分黃牛黨的存在，更是使得普通網(wǎng)友購買華為 Mate40 系列的希望變得非常渺茫。
近段時間，網(wǎng)上關于華為產(chǎn)品啟動限購的消息傳得沸沸揚揚。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，1 月 12 日，華為京東自營店就華為手機全面啟動限購措施，同一用戶限購兩臺產(chǎn)品。到了 1 月 13 日，華為官方政策再次收緊，變成每人限購 1 臺。如此大規(guī)模的限購令，在整個華為的歷史上都是非常罕見的。
問題來了，華為為什么要啟動“限購”措施呢？
“限購”一事，是真是假？
首先，讓我們來求證一下這件事情的真實性。小雷打開京東商城，進入華為京東自營官方旗艦店，選擇目前最熱門的旗艦機型——華為 Mate40，然后將產(chǎn)品頁面直接拉到底部?？梢钥吹?，在華為 Mate40 產(chǎn)品介紹的最后，京東附上了一則溫馨提示，這正是網(wǎng)絡上流傳的華為“限購令”。
如圖所示，此次限購措施可能是華為有史以來最嚴格的一次限購措施。除了相同用戶 ID 會被批量取消以外，只要用戶使用近似 / 類似收貨地址、相同 IP 地址、相同聯(lián)系電話、相同收件人 / 付款人 / 付款賬戶，都會被系統(tǒng)視為同一客戶，并被京東商城系統(tǒng)自動限購。
事實上，你同樣可以在華為官網(wǎng)看到這則“限購令”，而且表達得更加詳盡。除了禁止同一用戶下單，華為還會通過后臺考證訂單是否自然生成，如果合適訂單為非自然流程產(chǎn)生的話，華為商城有權單方面取消訂單，用戶款項將會沿原路返回支付人賬戶。
最后，通過華為商城人工客服的核實，我們可以確認這件事情的真實性。需要注意的是，“限購令”的實施使得用戶無法針對同款產(chǎn)品進行二次下單，有意搶購華為 Mate40 的用戶，最好在確認產(chǎn)品信息無誤后進行預訂。一旦用戶取消訂單，就無法在“限購令”期間再次參與搶購。
有趣的是，華為的這份“限購令”居然引發(fā)了網(wǎng)友們的瘋狂搶購，就連部分小米用戶也參與了進來。打開小米應用市場，搜索“華為商城”，可以發(fā)現(xiàn)有不少小米用戶在近期下載了該應用，更有用戶留言“雷總莫慌，我就是看個手機”。由此可見，華為這一次的“限購令”的影響力確實是十分龐大的。
根據(jù)實際調(diào)查，華為目前主要針對部分使用自研麒麟芯片的旗艦產(chǎn)品實施“限購令”，包括華為 Mate30 系列、華為 Mate40 系列、華為 P40 系列、華為 nova 8/nova 8 Pro 等多款機型，而華為暢享 10 系列、華為暢享 20 系列、華為 Nova 6 系列、華為麥芒 9 5G 等多款新老機型目前均沒有實施“限購令”，但是這些產(chǎn)品目前同樣處于缺貨狀態(tài)。
華為的“限購”，絕非饑渴營銷
說到“限購”，我想各位熟悉數(shù)碼圈的網(wǎng)友一定不會陌生。以蘋果為例，早在十年前的 iPhone 4 時代，蘋果官方就曾經(jīng)采取過每人限購 2 臺的措施。受到初期產(chǎn)能不足的影響，蘋果去年推出的旗艦產(chǎn)品 iPhone 12 系列同樣實行了“限購令”，每款機型人均限購兩部。
近些年來，有的企業(yè)希望利用限購政策，充分引起消費者的關注和重視，激發(fā)消費者的購買欲望?；蛟S正是因為這些企業(yè)帶來的影響，有網(wǎng)友表示：“華為現(xiàn)在漲價漲瘋了，正常能買到的機子都隨便漲幾百塊錢，這種營銷只能讓人對品牌反感。”小雷認為，那些說華為饑餓營銷的，實在是有些惡意揣測了。
從銷量來看，華為 2020 年第三季度的國內(nèi)手機出貨量依然達到了驚人的 3420 萬臺，占據(jù)著 41.2%的市場份額，是國內(nèi)當之無愧的第一大手機廠商。放眼世界，在無法使用谷歌服務的不利條件下，華為今年第三季度的全球手機出貨量達到了 5183 萬臺，依然是全球第二大手機廠商。
其次，很多時候，電子產(chǎn)品的限購并不等于買不到。只要消費者想買，完全可以繞過品牌官網(wǎng)和自營旗艦店，在其他電商平臺或線下門店購買。從現(xiàn)狀來看，華為的旗艦手機不管是在線上電商平臺還是線下門店，基本長期處于缺貨狀態(tài)。可以說，華為最不缺少的就是持幣等待搶購的客戶，不如說現(xiàn)在很多人因為買不到華為轉(zhuǎn)而購買其他廠商的手機，反而導致華為客戶流失嚴重，可以說“饑渴營銷”的質(zhì)疑是完全站不住腳的。
華為實施“限購令”，對于消費者來說是件好事
個人認為，華為實施“限購令”，對于品牌來說是件好事，對于消費者來說也是件好事。
首先聊聊消費者層面，作為最新款旗艦機，華為 Mate40 系列的熱度一直都很高，不管是預熱還是發(fā)布后都非常爆火。這款產(chǎn)品本身也是非常優(yōu)秀的旗艦產(chǎn)品，出色的麒麟 9000 旗艦芯片，優(yōu)秀的拍照體驗、新穎的外觀設計以及出色的手感，讓它贏得了網(wǎng)友的一致好評。
遺憾的是，因為華為海思麒麟 9000 芯片的存貨問題，華為 Mate40 系列供貨不足，最終形成了大批華為用戶搶購的局面。不僅是各大電商平臺缺貨，線下華為門店的供應商拿貨同樣非常困難。不少用戶只能加價在一些黃牛黨的手中購買，這足以看出 Mate40 系列的缺貨程度。
（電商平臺上的黃牛黨，普遍加價 1000 元）
根據(jù)華為官方的描述，“限購令”是為了保障消費者的購買需求及公平交易機會，避免因非生活消費目的的購買或囤積商品、抬價轉(zhuǎn)售等不當行為發(fā)生。個人認為，對于普通消費者來說，限購一臺手機并不影響自己的需求，但是對于大量囤貨的黃牛黨來說，“限購令”的推出可謂是直截了當?shù)財嗔怂麄兊囊粭l財路，沒有了這些黃牛黨，真正的消費者就不需要再高價購買華為手機。
其次聊聊品牌方面，眾所周知，自 2020 年 9 月 15 日之后，華為手機再也沒有獲得過新的零部件供應。備貨數(shù)量不明的麒麟芯片也好，手機內(nèi)部的相機模組也好，手機零部件不能夠獲得足額供應，讓華為在手機領域的出貨量受到一定的影響。正可謂，麒麟芯片用一片少一片，手機賣一部少一部。
華為希望能夠控制產(chǎn)品銷售的節(jié)奏，以渡過目前的難關，防止自己手頭的存貨被迅速消耗一空。要知道，華為 Mate30 系列上市 60 天全球出貨量就達到了 700 萬以上。以此前曝光的麒麟 9000 芯片備貨數(shù)量來看，不控制節(jié)奏的話，華為 Mate40 系列可能賣兩個月就沒貨了。不如細水長流，一直讓渠道商有貨賣，這樣對品牌、用戶、渠道商都有好處。
