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每隔幾年電子產(chǎn)業(yè)就會經(jīng)歷一次重要的變革，而每次變革都會在產(chǎn)業(yè)鏈上完成一次新陳代謝，一批傳統(tǒng)廠商被顛覆，一批新秀崛起，從 PC 和功能機到智能手機就是這樣一次革命性的技術(shù)遷徙，一大批老牌 PC 和手機產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商由此徹底銷聲匿跡，但也有一些企業(yè)經(jīng)過轉(zhuǎn)型在智能手機時代重新找到自己的位置并且做的風生水起，廣升公司就是其中之一。近日，與非網(wǎng)記者采訪了廣升公司 CEO 孫榮衛(wèi)，和他聊起了他的兩次創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，功能機的好時候
廣升是孫榮衛(wèi) 2012 年二次創(chuàng)業(yè)成立的公司，在此之前他參與創(chuàng)立的公司是南京移軟，移軟在功能機時代的操作系統(tǒng)領(lǐng)域做的有聲有色，“移軟這個公司的英文名是 Mobilesoft，簡稱 MS，很容易讓大家聯(lián)想到另外一家有同樣簡稱的公司微軟 Microsoft，實際上移軟當時成立的時候就是以 Microsoft 為標桿，學習 Microsoft，希望在 Microsoft 的身邊分走一杯羹，它吃肉我們喝湯，所以我們從產(chǎn)品的模型到業(yè)務(wù)模式，基本上跟 Microsoft 都是一樣的。只是微軟做 PC 側(cè)，我們做手機側(cè)。”孫榮衛(wèi)如是說。
廣升公司 CEO 孫榮衛(wèi)
移軟的業(yè)務(wù)是開發(fā) Linux 操作系統(tǒng)，方向是做手機瀏覽器、手機彩信、電子郵件等這樣一些應(yīng)用軟件，因為在功能機時代，手機操作系統(tǒng)不同于 PC 市場的一家獨大，而是有更多的供應(yīng)商和選擇。在 2002 年之后的 4 年時間里移軟成功推出了幾款 Linux phone，也是全球第一批實現(xiàn)手機 Linux 操作系統(tǒng)的供應(yīng)商，幫助飛利浦、海爾等品牌成功推出了終端產(chǎn)品。到 2006 年移軟的手機瀏覽器和手機彩信在國產(chǎn)手機里的市場份額達到了 60%以上。
第二次創(chuàng)業(yè)，在智能手機時代找到出路
可以說在功能機時代移軟的日子過得不錯，然而到了 2007 年風云突變，iPhone 的推出帶動了手機領(lǐng)域的一場革命，功能機逐漸被智能手機取代。操作系統(tǒng)領(lǐng)域也經(jīng)歷了一次變革，谷歌推出的安卓系統(tǒng)以碾壓之勢一統(tǒng)智能手機操作系統(tǒng)的天下，讓其他操作系統(tǒng)都失去了生存空間。
回溯第二次創(chuàng)業(yè)時面臨的市場狀況，孫榮衛(wèi)坦言，“到了智能手機時代，我們的競爭對手變了，變成了谷歌的安卓系統(tǒng)，一方面安卓系統(tǒng)的時機把握的非常好，在 2007 年就成立了安卓聯(lián)盟，在智能手機到來時實現(xiàn)了對微軟的超車，且安卓開源和免費的兩大特性讓我們發(fā)現(xiàn)，想要跟它競爭已經(jīng)很難了，在微軟身邊我們可以用較低的商務(wù)門檻和本地化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)分一杯羹，而安卓靠聯(lián)盟和生態(tài)系統(tǒng)的龐大資源把這個市場牢牢掌握在它手里，我們一點機會都沒有了?！?/p>
功能機時代多年的努力眼看要付之東流，移軟的團隊必須求變。很快，一個差異化的商機被他們發(fā)現(xiàn)了，“沒有機會再做操作系統(tǒng)了，這時候我們想那怎么做呢？我們創(chuàng)業(yè)本身是有創(chuàng)業(yè)情懷的，再次創(chuàng)業(yè)的時候一定是選擇在自己熟悉的領(lǐng)域和戰(zhàn)場。我們的戰(zhàn)場在哪？就是通訊軟件，第三方軟件提供商，在之前這個戰(zhàn)場上我們沒法跟谷歌的安卓系統(tǒng)競爭，那怎么辦？如果不能成為它的競爭對手，那我們就融入到它的陣營里，成為它的同盟和合作伙伴?！?/p>
發(fā)現(xiàn)安卓系統(tǒng)的短板，然后補足它是孫榮衛(wèi)和他的團隊想到的出路，而他們找到的安卓的短板就是系統(tǒng)升級。不同于微軟的系統(tǒng)升級和漏洞補丁都是微軟自己來完成，到了智能手機的安卓時代，這項工作已經(jīng)很難由谷歌來實現(xiàn)。原因在于，開源是安卓的一大優(yōu)勢，但同時帶來的問題是每個手機品牌的終端上實現(xiàn)的安卓系統(tǒng)是有很大差異的，因為經(jīng)過了二次的定制化開發(fā)，這樣操作系統(tǒng)的升級就不可能由谷歌來完成，要么是手機廠商自己來做，要么是第三方統(tǒng)一來做。
孫榮衛(wèi)提到，“第三方來做的好處顯而易見，因為系統(tǒng)升級服務(wù)要求有相當?shù)募夹g(shù)含量的，多數(shù)廠商不愿意在這方面有大量的技術(shù)投入；同時它也是一個苦活，現(xiàn)在智能手機的新型號通常都會在核數(shù)和處理器芯片上有變化，每次芯片升級換代，每次操作系統(tǒng)的更新，都需要系統(tǒng)升級重新去做相應(yīng)的適配，這也是很多手機廠商不愿意做的工作。”
于是在 2012 年，廣升公司成立了，針對的市場方向就是 FOTA 系統(tǒng)升級，隨之而來的是公司商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變?！耙驗橛写饲白霾僮飨到y(tǒng)時客戶關(guān)系的積累，進入系統(tǒng)升級領(lǐng)域后我們很容易得到手機廠商的認可。但智能手機的競爭非常激烈，手機品牌的利潤被不斷壓縮，我們發(fā)現(xiàn)通過系統(tǒng)升級服務(wù)來向客戶收費變得越來越難?！睂O榮衛(wèi)提到，“必須要找到新的商業(yè)模式?！边@種商業(yè)模式就是免費提供系統(tǒng)升級服務(wù)，而通過產(chǎn)品和服務(wù)換取手機終端的廣告入口，向廣告主收費，實現(xiàn)后向付費。
下一站，汽車和物聯(lián)網(wǎng)
孫榮衛(wèi)表示，“目前廣升在安卓手機市場上的品牌占有率大約為 70%，終端占有率大約為 20%”，看來廣升給自己找到了一個還算不錯的出路。然而任何一個市場都有趨于成熟和飽和的一天，智能手機市場也一樣。而和智能手機領(lǐng)域的諸多供應(yīng)商一樣，廣升也開始在新興的汽車和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局。
“我們發(fā)現(xiàn)很多原來在智能手機領(lǐng)域的合作伙伴開始轉(zhuǎn)向智能硬件、機器人、智能家居或者汽車領(lǐng)域，對應(yīng)這些趨勢，廣升在 2015 年專門成立了車聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部?！睂O榮衛(wèi)介紹。而廣升看到的是在未來的車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中，系統(tǒng)升級將逐漸成為標配。
“除了手機之外廣升在其他的車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域服務(wù)的終端加在一起大概有 5000 萬部，相較于手機這個數(shù)量現(xiàn)在還非常非常小，但是我們看好未來更大的市場是來自于物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備的增速非?？欤磥韺⑹呛Ａ康氖袌??！憋@然，孫榮衛(wèi)對廣升的未來非常樂觀。
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