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近日凌力爾特（Linear）有限公司華中區(qū)總經(jīng)理梁再信來(lái)到ECBC實(shí)戰(zhàn)營(yíng)，為ECBC實(shí)戰(zhàn)營(yíng)的學(xué)員們培訓(xùn)如何進(jìn)行電源設(shè)計(jì)。兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，從業(yè)界趨勢(shì)到電源芯片（LDO、BUCK/BOOST）工作原理，再到板級(jí)設(shè)計(jì)技巧與經(jīng)驗(yàn)，ECBC的學(xué)員們不僅學(xué)到了知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，也從梁總講述的一些例子中體會(huì)到世界頂級(jí)IC廠商是如何通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值的。
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凌力爾特華中區(qū)總經(jīng)理梁再信為ECBC學(xué)員進(jìn)行電源設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)
70%的毛利率是如何煉成的？
“很多人都覺(jué)得凌力爾特的東西太貴了，但是貴有貴的道理?！绷涸傩耪f(shuō)道。
凌力爾特一直致力于如何通過(guò)減少PCB上的主動(dòng)/被動(dòng)元件，從而把復(fù)雜的板級(jí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化，通過(guò)降低設(shè)計(jì)復(fù)雜度和減少其他物料成本給客戶帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。梁再信舉了一個(gè)例子，同樣一個(gè)應(yīng)用，由于凌力爾特的產(chǎn)品不需要額外的電感、場(chǎng)效應(yīng)管和電容等器件，雖然單價(jià)算下來(lái)凌力爾特的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴了0.15美元，但是計(jì)算整個(gè)模塊的物料成本，則采用凌力爾特的方案反而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜0.19美元，而且減少了PCB板面積，縮短了設(shè)計(jì)調(diào)試時(shí)間，增強(qiáng)了可靠性。
凌力爾特強(qiáng)調(diào)方案成本，從整體方案來(lái)為客戶降低成本
為了保證交期和嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，凌力爾特在晶圓制造與封裝測(cè)試方面堅(jiān)持以我為主，力求掌控整個(gè)供貨流程，提出“裸片庫(kù)（Die Bank）”概念，保證適當(dāng)庫(kù)存，承諾客戶的交貨周期僅為4周。
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凌力爾特對(duì)于量產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量控制之嚴(yán)格更是超出一般人的想象。凌力爾特把產(chǎn)品根據(jù)可靠性分為6個(gè)等級(jí)，除了其他公司常見(jiàn)的消費(fèi)級(jí)（C)、工業(yè)級(jí)（I）、航天級(jí)（H)以外，凌力爾特還多出了E、A1和3ZZ級(jí)別，其中3ZZ級(jí)別在-40℃至125℃的溫度范圍內(nèi)，失效率小于千萬(wàn)分之一（0.1 PPM），3ZZ級(jí)別的產(chǎn)品每一顆都會(huì)進(jìn)行高低溫測(cè)試。此外在產(chǎn)品規(guī)格書(shū)中，很多廠商把一些參數(shù)都標(biāo)注為設(shè)計(jì)保證（Guraantee by design），只列出產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)室溫環(huán)境下的測(cè)試結(jié)果，而凌力爾特的產(chǎn)品參數(shù)大多都會(huì)標(biāo)注一個(gè)棕色圓點(diǎn)，表示該參數(shù)在全溫度范圍都測(cè)試過(guò)。
凌力爾特的產(chǎn)品質(zhì)量管控特別嚴(yán)格
此外，凌力爾特還對(duì)客戶產(chǎn)品提供全生命周期服務(wù)，提出“不停產(chǎn)政策（No Obsolescence Policy）”，不停產(chǎn)政策對(duì)于汽車電子和工業(yè)設(shè)備等行業(yè)至關(guān)重要，因?yàn)檫@些產(chǎn)品要保證在整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)都能夠得到維護(hù)?，F(xiàn)凌力爾特的第一代產(chǎn)品LT1001已經(jīng)問(wèn)世30多年，現(xiàn)在還可以在digikey上買得到。在凌力爾特，一款產(chǎn)品只有滿足下面兩個(gè)條件之一才會(huì)被停產(chǎn)：一）多年都沒(méi)有銷售出一顆產(chǎn)品；二）生產(chǎn)該產(chǎn)品的原材料已經(jīng)買不到了。
梁再信表示因?yàn)榱枇柼刈⒅貏?chuàng)新、嚴(yán)控質(zhì)量、能夠提供其他廠商所不能提供的產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造出更多的價(jià)值，所以雖然單價(jià)會(huì)貴一點(diǎn)，但是下游廠商如果從一款產(chǎn)品的總體物料成本、時(shí)間成本與后期維護(hù)成本來(lái)看，凌力爾特的產(chǎn)品都是物超所值。這也是為何過(guò)去十年，凌力爾特每個(gè)季度的毛利率都能在70%以上的原因。
天才之家（Home of Gurus）
梁再信一直鼓勵(lì)學(xué)員們要重視創(chuàng)新，他強(qiáng)調(diào)凌力爾特就是一家以創(chuàng)新為生的公司。創(chuàng)新使得凌力爾特在越來(lái)越單純追求速度和規(guī)模的半導(dǎo)體市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，過(guò)去三年凌力爾特的年復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超模擬IC廠商的平均水準(zhǔn)，更是大幅領(lǐng)先主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中凌力爾特工業(yè)電子增長(zhǎng)率超過(guò)15%，汽車電子增長(zhǎng)率更達(dá)到40%以上。
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梁再信以LTC3801為例，講解了凌力爾特在能量收集方向的創(chuàng)新。普通的DC-DC轉(zhuǎn)換器（以3.3V輸出為例）啟動(dòng)電壓在1.5V左右，凌力爾特多年前已經(jīng)做到0.8V啟動(dòng)，但是這不能應(yīng)對(duì)無(wú)法鋪設(shè)電線的場(chǎng)景下設(shè)備對(duì)于電能的需要。凌力爾特的LTC3801最低只需要20mV就可以啟動(dòng)，可以收集由太陽(yáng)能、溫差、振動(dòng)等產(chǎn)生的能量為設(shè)備供電，適用于在復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景布置無(wú)線傳感器，例如大型橋梁、隧道和工廠自動(dòng)控制等。
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凌力爾特重視創(chuàng)新，因此特別重視人才的培養(yǎng)與使用
由于重視創(chuàng)新，所以凌力爾特尊重人才、適應(yīng)人才，凌力爾特的總部IC設(shè)計(jì)中心，被稱為“天才之家（Home of Gurus）”，網(wǎng)羅一大堆極度聰明的人在一起工作。梁再信介紹了凌力爾特前首席科學(xué)家Jim Williams（1948-2011）一些有趣的小故事。Jim Williams工作從來(lái)不用電子郵件，其他人與Jim Williams通信都要通過(guò)傳真，老先生童心未泯，往往在傳真的最后畫(huà)上一個(gè)小人或者花草。Jim Williams絕頂聰明，在模擬IC設(shè)計(jì)行業(yè)的影響力巨大，網(wǎng)上有很多關(guān)于Jim Williams的傳說(shuō)。
“如果你讀懂了Jim Williams的兩本書(shū)，保證年薪30萬(wàn)以上！”梁再信說(shuō)。
ECBC實(shí)戰(zhàn)營(yíng)（www.ecbcamp.com）:以實(shí)際產(chǎn)品為切入點(diǎn)，通過(guò)實(shí)際產(chǎn)品解耦信號(hào)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)中的重點(diǎn)技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)思路，同時(shí)會(huì)在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中鍛煉每個(gè)學(xué)員的項(xiàng)目分割能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、表達(dá)演講能力等綜合素養(yǎng)。借助三個(gè)月的高強(qiáng)度、快節(jié)奏的系統(tǒng)性實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓真正熱愛(ài)電子技術(shù)的學(xué)生、工程師、創(chuàng)客迅速積累真正優(yōu)秀工程師和技術(shù)管理者應(yīng)該具備的專業(yè)技能、全局思維、職業(yè)素養(yǎng)，不僅讓學(xué)員走向?qū)嶋H工作崗位后迅速適應(yīng)、迅速成為職場(chǎng)的中堅(jiān)力量，更為學(xué)員未來(lái)成為技術(shù)型管理人才和技術(shù)型創(chuàng)業(yè)人才奠定必要、堅(jiān)實(shí)的綜合基礎(chǔ)。ECBC實(shí)戰(zhàn)營(yíng)二期詳情
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