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去年半導(dǎo)體市場一件大事是英飛凌收購了IR，讓其成為功率半導(dǎo)體市場上名副其實(shí)的巨無霸。這也引發(fā)了業(yè)界對功率半導(dǎo)體市場格局以及未來走勢的大討論。Vicor可以說一直是這一領(lǐng)域的一道獨(dú)特風(fēng)景，雖然是身家只有5.85億美元的小規(guī)模功率半導(dǎo)體廠商，卻能保持自己的特色和生存之道，然而面臨新的競爭格局，Vicor如何應(yīng)對？將何去何從？就此，筆者近期采訪了Vicor中國區(qū)高級銷售經(jīng)理倪進(jìn)和BCT經(jīng)理陳歷忠。
關(guān)注新興市場，成長以倍增
“Vicor將關(guān)注新興市場，包括電動汽車、數(shù)據(jù)中心、通信、高端工業(yè)市場，用新技術(shù)、新產(chǎn)品、新的解決方案來覆蓋新市場?！蹦哌M(jìn)表示。
Vicor中國區(qū)高級銷售經(jīng)理倪進(jìn)（右）和BCT經(jīng)理陳歷忠（左）
2015慕尼黑上海電子展Vicor展區(qū)
近年來國內(nèi)電動車、數(shù)據(jù)中心市場的快速增長有目共睹，Vicor也在這兩個(gè)領(lǐng)域取得了突破的進(jìn)展，攻克了一些關(guān)鍵的大客戶。事實(shí)證明，Vicor的新興市場戰(zhàn)略取得了不錯(cuò)的成績。倪進(jìn)介紹，2014年度，Vicor公司新業(yè)務(wù)銷售額占據(jù)公司總營收的20%，中國國內(nèi)正在快速成長中，2014年新業(yè)務(wù)較2013年增長了3倍，預(yù)計(jì)2015年將增長2倍。
但倪進(jìn)也坦言，面對新客戶的挑戰(zhàn)在于Vicor在一些新興市場屬于新面孔，需要一定時(shí)間來接受，而Vicor的優(yōu)勢是一直以來在電源領(lǐng)域都有較高的品牌認(rèn)知度，可以用高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)打動更多客戶。
同時(shí)Vicor也不斷完善其新產(chǎn)品的產(chǎn)品系列以滿足不同應(yīng)用客戶的需求，包括近年來重點(diǎn)推廣的CHiP封裝產(chǎn)品近期產(chǎn)品線得到完善，一些項(xiàng)目開始進(jìn)入應(yīng)用，預(yù)計(jì)可在下半年開始投入批量量產(chǎn)。這種系統(tǒng)級封裝適用于不同應(yīng)用中的電源產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但挑戰(zhàn)在于需要客戶具備一定散熱設(shè)計(jì)能力。針對這種情況，Vicor最新推出了VIA封裝產(chǎn)品，集成有濾波和一些主動器件，幫助客戶解決了熱設(shè)計(jì)的問題，讓客戶有更多的選擇性。此封裝的第一款PFC產(chǎn)品已經(jīng)交給客戶測試，接下來Vicor會進(jìn)一步完善產(chǎn)品線?！翱梢越o客戶無以倫比的設(shè)計(jì)體驗(yàn)?！标悮v忠這樣評價(jià)這個(gè)新產(chǎn)品系列。
Vicor推出的CHiP和SiP封裝電源產(chǎn)品
最新VIA封裝電源產(chǎn)品系列
以退為進(jìn)，推進(jìn)芯片級產(chǎn)品戰(zhàn)略
面對功率半導(dǎo)體市場格局的變化，陳歷忠提到，對Vicor而言，在將功率半導(dǎo)體芯片化，尤其在大功率電源方面，屬于技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，具有不可替代性。如半導(dǎo)體芯片，在升降壓產(chǎn)品方面，Vicor的大功率、高效率技術(shù)已經(jīng)非常成熟，只是以往沒有針對中國這個(gè)市場做特定產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)在要做的就是將自己的產(chǎn)品形態(tài)做更多靈活性的調(diào)整，從做模塊轉(zhuǎn)而做芯片級解決方案，以退為進(jìn)，在眾多功率半導(dǎo)體廠商主推模塊化產(chǎn)品的時(shí)候，Vicor推出SiP芯片級封裝產(chǎn)品，也是高集成度的產(chǎn)品，以小型化、輕量化取勝，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更佳的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，保證單位瓦數(shù)的最佳性價(jià)比。
近些年電源拓?fù)浼軜?gòu)一直沒有太大變化，反而是新的材料工藝、封裝材料和技術(shù)成為推動力。提到如何做到高能效，陳歷忠介紹，Vicor在主動器件方面有軟開關(guān)技術(shù)，能耗遠(yuǎn)低于競爭對手，能效更高；被動器件部分，在先進(jìn)封裝以及磁集成技術(shù)方面Vicor有很多專利，變壓器材料和制造方面具備優(yōu)勢，包括可精確控制漏感等?！白龅阶钚?、最好、最精致的產(chǎn)品自然會有市場?！标悮v忠如是說。
將性能做到極致，也決定了Vicor面向的是中高端市場，倪進(jìn)也表示，紅海市場競爭慘烈，Vicor不具優(yōu)勢，相反，在藍(lán)海市場能夠體現(xiàn)其價(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，同時(shí)能盡量保證合理利潤率。面對國內(nèi)本土廠商的攻勢，倪進(jìn)認(rèn)為在模擬方面，這個(gè)進(jìn)程會大大拉長，短時(shí)間內(nèi)國內(nèi)廠商還很難實(shí)現(xiàn)超越。
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