2019
張通社 zhangtongshe.com
在上海張江，有這樣一家企業(yè)：兩位測試?yán)媳鴰ьI(lǐng)團(tuán)隊默默耕耘，創(chuàng)業(yè)13年來，逐漸成長為一家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，已服務(wù)過多家半導(dǎo)體龍頭公司，包括展銳、晶晨、華天、長電、甬矽、偉測等，團(tuán)隊規(guī)模達(dá)350人，遍布上海、南通、無錫、韓國、馬來西亞，并在最近5年內(nèi)獲得了4輪融資。今年4月，她又在眾多創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，榮獲“2023年度浦東新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)20強(qiáng)”。
她，就是專注半導(dǎo)體測試行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司上海捷策創(chuàng)電子科技有限公司（以下簡稱“捷策創(chuàng)”）。
作為一家半導(dǎo)體測試公司，捷策創(chuàng)不僅能提供從芯片測試耗材到設(shè)備的完整解決方案，造出了具備高性價比的國產(chǎn)芯片測試機(jī)，還讓測試能力不止步于測試——可以幫助客戶提升良率。
近日，在位于浦東龍東大道的張江創(chuàng)業(yè)工坊的辦公室，捷策創(chuàng)總經(jīng)理顧培東接受了張通社專訪，分享創(chuàng)業(yè)十多年來的幕后故事。
01、硅谷老兵歸國創(chuàng)業(yè)在張江開啟半導(dǎo)體測試新賽道
20世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初，伴隨全球首個專注晶圓代工的企業(yè)臺積電成立，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的IDM模式開始走向獨立分工模式，芯片設(shè)計、晶圓代工、芯片封裝、芯片測試公司紛紛崛起，與此同時，發(fā)端于美國的全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，正經(jīng)歷著全球區(qū)域性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：從美國到日本，到韓國、中國臺灣，再到中國大陸。
這一時期的中國海外留學(xué)生，紛紛選擇回國創(chuàng)業(yè)，中芯國際、展訊通信、銳迪科、中興微、瀾起科技、兆易創(chuàng)新等中國本土半導(dǎo)體公司紛紛成立。
據(jù)顧培東介紹，2011年，45歲的海歸工程師王堅（捷策創(chuàng)創(chuàng)始人及董事長），也帶著在硅谷積累的20多年的半導(dǎo)體后道工程開發(fā)及運營管理經(jīng)驗，選擇回到中國版硅谷——上海張江，成立捷策創(chuàng)，開啟半導(dǎo)體測試創(chuàng)業(yè)。
回到上海創(chuàng)業(yè)的他，在張江孵化器的幫助下，不僅讓公司很快入駐了位于浦東龍東大道的張江創(chuàng)業(yè)工坊，還讓他深切感受到了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，從政策、資金，到平臺、市場、客戶，多方面的支持，都極大鼓舞了他選擇在張江開啟創(chuàng)業(yè)的信心。
王堅1986年從復(fù)旦大學(xué)電子工程系本科畢業(yè)后，曾前往美國南加州大學(xué)深造，并在美國硅谷大廠巨積（LSI）、德州儀器（TI）、博通（Broadcom）工作了21年，歷任資深工程師等職位。
兩年后，時年35歲的國內(nèi)資深工程師顧培東選擇加入了捷策創(chuàng)。
顧培東2001年從電子科技大學(xué)畢業(yè)后，就來到了上海張江工作，先后在中國大陸最早的封裝測試工廠威宇科技測試封裝（上海）有限公司（現(xiàn)為“日月光封裝測試（上海）有限公司”）、手機(jī)芯片設(shè)計公司智多微電子和創(chuàng)毅視訊工作過，擔(dān)任測試總監(jiān)等職位，親眼見證了國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)翻天覆地的變化。
兩位老兵正式聯(lián)手，一個擁有國際化視野，一個擁有國內(nèi)實戰(zhàn)經(jīng)驗，共同引領(lǐng)捷策創(chuàng)進(jìn)入半導(dǎo)體測試行業(yè)新賽道。
02、打造“3產(chǎn)品+1服務(wù)”業(yè)務(wù)矩陣年銷售額達(dá)2億
據(jù)顧培東介紹，捷策創(chuàng)的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段。
創(chuàng)業(yè)初期，捷策創(chuàng)從測試服務(wù)切入，與美國ATE（自動化測試設(shè)備，簡稱測試機(jī)）公司惠瑞捷（Verigy）展開合作，針對93K平臺提供測試服務(wù)，并隨后擴(kuò)展至多個平臺，成功服務(wù)過大華、富瀚、晶晨、華為海思等客戶。目前，捷策創(chuàng)的測試服務(wù)，覆蓋93K（Advantest）、J750/Ultraflex（Teradyne）、AMB7600（Aemulus）、D10/Diamondx（Cohu）、3360P/3380P（Chroma）、V50（YTEC）等多類型平臺。
2014年開始，捷策創(chuàng)開啟第一次轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)開始延申至測試耗材（測試插座Socket、PCB測試板），包括標(biāo)準(zhǔn)化插座、老化插座、同軸插座等多種類型測試插座，以及測試機(jī)承載板（LoadBoard）、探針板（Probe Card）、老化板（Burn-inBoard）等各類PCB測試板。到2020年，捷策創(chuàng)的測試耗材銷售已實現(xiàn)規(guī)模化，形成了包括華天、長電、甬矽、中微騰芯在內(nèi)的穩(wěn)定客戶群體。
2019年，捷策創(chuàng)實現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步延申至測試機(jī)設(shè)備，包括測試機(jī)核心芯片的自研，并在2022年成功開發(fā)出了成熟產(chǎn)品，目前已實現(xiàn)向偉測科技、江蘇嘉兆、芯云等客戶出貨。
截至目前，捷策創(chuàng)已形成“3個產(chǎn)品+1個服務(wù)”的主營業(yè)務(wù)矩陣，可以提供從芯片測試耗材到設(shè)備的完整解決方案。3個產(chǎn)品為：測試座（耗材）、測試板（耗材）、測試設(shè)備（設(shè)備）；1個服務(wù)為：測試程序開發(fā)和一站式量產(chǎn)服務(wù)。
值得一提的是，在中國測試機(jī)市場，絕大部分市場份額被愛德萬、泰瑞達(dá)等國外企業(yè)所占據(jù)，設(shè)備整體國產(chǎn)化率僅為5%。而堅持自主創(chuàng)新的捷策創(chuàng)，其產(chǎn)品在逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化替代的同時，不僅實現(xiàn)了高性價比，還可以幫助客戶提升良率，為客戶創(chuàng)造更大的價值，踐行了“讓你的測試能力更強(qiáng)大！”的使命。
顧培東表示，與傳統(tǒng)測試機(jī)相比，捷策創(chuàng)“以中低端的成本、全新的測試機(jī)架構(gòu)實現(xiàn)了高階測試機(jī)的功能”，并測（同時測試）效率高，可節(jié)省測試時間，實現(xiàn)成本下降。在過去的客戶定制案例中，“捷策創(chuàng)可以幫助客戶做到15%至40%的成本下降，由于測試機(jī)核心芯片自研，功耗還可以做到業(yè)內(nèi)國際同等配置設(shè)備的1/4。”
捷策創(chuàng)還聯(lián)合EDA公司合作，在各個環(huán)節(jié)真正幫助客戶提升價值。舉例來說，若客戶一款芯片被檢測出90%的良率，捷策創(chuàng)可以幫助其提升至95%。
由于自主技術(shù)創(chuàng)新，捷策創(chuàng)的產(chǎn)品受到了越來越多客戶的認(rèn)可。據(jù)顧培東透露，2023年公司總營收規(guī)模達(dá)到了2億元，預(yù)計今年將再增長30%。
03、完成4輪融資：打造一流的團(tuán)隊，做一流的產(chǎn)品
據(jù)天眼查顯示，截至今年4月，捷策創(chuàng)已累計獲得了4輪融資，投資方涵蓋冠亞投資、中信建投資本、浦東科創(chuàng)集團(tuán)、海望資本、芯跑資本、君桐資本、納川資本、道翼投資、江波龍旗下西藏遠(yuǎn)識、上海共正等。
其中，2020年捷策創(chuàng)完成了2000萬元的A輪融資，2022年完成了7000-8000萬元的B輪融資。預(yù)計捷策創(chuàng)還將迎來新一輪融資。
除了受到資本關(guān)注外，捷策創(chuàng)還先后被評為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、上海市科技小巨人企業(yè)。
當(dāng)然，這背后，充滿了不為外界所知的創(chuàng)業(yè)艱辛?；叵肫饍纱螛I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷，顧培東的眼角有點濕潤。
公司創(chuàng)業(yè)初期，由于合作公司Verigy被日本愛德萬（Advantest）所并購，當(dāng)時的捷策創(chuàng)與Verigy的合作協(xié)議被迫中斷。公司面臨著從服務(wù)到耗材的第一次轉(zhuǎn)型，無論是團(tuán)隊建設(shè)，還是制造，都是原來沒有經(jīng)歷過的短板，顧培東對此倍感壓力。
半導(dǎo)體設(shè)備的研發(fā)周期往往長達(dá)數(shù)年之久，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說困難重重。捷策創(chuàng)的設(shè)備研發(fā)足足耗時三年，顧培東坦言，“要想做出樣機(jī)，基本上先燒個5000萬，才能燒出來一個基本雛形。在這過程中，你不知道是成還是不成，沒研發(fā)出來之前，你也不知道客戶是否認(rèn)可?！?/p>
好在，憑借之前在封測工廠、芯片設(shè)計公司的工作經(jīng)驗，以及一股堅韌不拔的拼勁，公司成功地完成了一次次轉(zhuǎn)型。
一個插曲是，技術(shù)背景出身的他，為了學(xué)習(xí)銷售，還專門去參加培訓(xùn)，他逐漸領(lǐng)悟到了一個道理——“產(chǎn)品是最大的銷售！”至此也改變了公司的銷售方向：基于創(chuàng)新，踏踏實實打磨產(chǎn)品，先打動自己，再打動客戶。
顧培東也表示，“因為之前在芯片設(shè)計公司做過程序開發(fā)，對芯片和硬件的理解會比較深刻。剛開始做插座時，很多友商都不理解，但我們看到，比如日月光很早提出來的先進(jìn)封裝趨勢，到了先進(jìn)封裝階段后，傳統(tǒng)的插座從結(jié)構(gòu)力學(xué)主導(dǎo)，實際變成了電性能主導(dǎo)，可能因為電性能的瓶頸——這會變成他（友商）跳不過去的一道瓶頸，所以在行業(yè)里面，秉承幫客戶解決問題為首要前提，其次才是獲取產(chǎn)品收益。”
研發(fā)新產(chǎn)品、解決問題的背后，團(tuán)隊和人才是關(guān)鍵。顧培東認(rèn)為，在這個“老大吃肉、老二喝湯，老三能存活就很不容易”的半導(dǎo)體行業(yè)，沒有一流的團(tuán)隊，就不可能做出一流的產(chǎn)品，一定要打造最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
因此，捷策創(chuàng)積極招攬優(yōu)秀人才，并讓團(tuán)隊10%的核心員工變成了合伙人——“大家都是共同創(chuàng)業(yè)者”，吸引了多位國外頭部測試大廠優(yōu)秀人才加入，打造了一批專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的項目開發(fā)團(tuán)隊。目前，捷策創(chuàng)多位團(tuán)隊成員深耕行業(yè)二十多年，在晶圓測試（CP）和成品測試（FT）方面具有豐富的專業(yè)經(jīng)驗。
近年來，捷策創(chuàng)還在全球存儲重鎮(zhèn)韓國設(shè)立了研發(fā)中心，在全球封測投資熱土馬來西亞設(shè)立了子公司，并著手培育和考慮吸收外部優(yōu)秀產(chǎn)品團(tuán)隊。
4000個日日夜夜倏忽而過，為解決一個又一個難題，顧培東痛苦過，但也很開心。他說，“從整個公司的發(fā)展歷程來看，捷策創(chuàng)走得相對穩(wěn)健，一個一個產(chǎn)品線均實現(xiàn)了突破，找到了團(tuán)隊人才，讓產(chǎn)品實現(xiàn)了落地，讓它生根發(fā)芽?！?/p>
如今，捷策創(chuàng)帶領(lǐng)團(tuán)隊，繼續(xù)奔走在打造一流產(chǎn)品的路上，向著公司愿景前進(jìn)：“為客戶提供優(yōu)質(zhì)的測試解決方案，成為半導(dǎo)體測試領(lǐng)域先進(jìn)設(shè)備和耗材的領(lǐng)先提供者！”
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