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作者：路多，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù) 原創(chuàng)
人到了40歲，一個(gè)不得不加的標(biāo)簽就是“成熟”。那么，一個(gè)成立了40年的企業(yè)，在專(zhuān)注的領(lǐng)域，有什么想要談一談？
今年是研華科技成立40周年，在2023研華智能設(shè)備產(chǎn)業(yè)伙伴峰會(huì)上，研華科技董事長(zhǎng)劉克振先生宣布將以“AIoT+邊緣計(jì)算”作為下階段的發(fā)展核心。
隨著大模型再次掀起AI的浪潮，行業(yè)對(duì)于算力也提出了更高的要求，同樣，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也誕生了更多新的需求和場(chǎng)景。那么，研華在AIoT和邊緣AI領(lǐng)域有怎樣的理解、落地和布局？研華對(duì)該領(lǐng)域未來(lái)的判斷如何？
研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理任大偉 David與研華科技產(chǎn)業(yè)云暨視頻解決方案事業(yè)群副總經(jīng)理鮑志偉Magic接受了智次方·物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的專(zhuān)訪，分享司齡40載的研華在AIoT和邊緣計(jì)算領(lǐng)域的落地體驗(yàn)、思考與未來(lái)判斷。
1. 從AI算力盒子談起
根據(jù)Gartner研究，隨著行業(yè)需求的深入和發(fā)展，邊緣計(jì)算將逐漸成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分。Gartner還預(yù)測(cè)，到2026年，50%的邊緣產(chǎn)品將具有AI能力。
基于其豐富的工控機(jī)等的硬件背景，研華在邊緣AI領(lǐng)域提供了多種形態(tài)和功能的產(chǎn)品，提供從40 TOPS到1200 TOPS 算力的產(chǎn)品，亦提供x86和ARM等多種架構(gòu)。圍繞邊緣側(cè)AI數(shù)據(jù)采集、推理和訓(xùn)練，研華也提供了相應(yīng)的AI相機(jī)、開(kāi)發(fā)板、采集卡、推理加速卡、機(jī)架式服務(wù)器等產(chǎn)品。
眾多邊緣AI相關(guān)的設(shè)備中，有相當(dāng)一部分是基于英偉達(dá)Jetson平臺(tái)的軟硬件產(chǎn)品，用于智能工廠、智慧交通、智能工業(yè)等多種場(chǎng)合；在“國(guó)產(chǎn)芯”的適配和應(yīng)用上，研華基于昇騰Atlas 200I、Atlas300I 系列，推出了嵌入式、通用型以及短款邊緣計(jì)算平臺(tái)，滿足客戶的不同需求。
研華在邊緣AI布局的腳步始于AI Box。所謂AI BoX，就是盒子形狀的臺(tái)式計(jì)算機(jī)，外觀小巧，算力強(qiáng)大。研華AI BOX產(chǎn)品保留其工業(yè)基因，具備寬溫、寬壓、抗振特性，兼具端側(cè)推理算力性能，適合用于一些端邊側(cè)的AI算力場(chǎng)景，在生產(chǎn)自動(dòng)化、智能工廠管理，智能交通以及視覺(jué)影像處理等領(lǐng)域進(jìn)行落地應(yīng)用。
除了提供端側(cè)和邊緣AI推理盒子外，還有一些適用于云端和AI訓(xùn)練的GPU服務(wù)器。通過(guò)多年的積累和迭代，研華在邊緣AI領(lǐng)域已經(jīng)能夠提供滿足不同場(chǎng)景、不同算力需求、不同終端和產(chǎn)業(yè)算力產(chǎn)品。
但是，僅僅提供AI算力還不夠，換一家企業(yè)，圍繞AI芯片進(jìn)行包裝也能提供類(lèi)似的產(chǎn)品。為什么研華能在與上下游伙伴的合作當(dāng)中，形成規(guī)?；漠a(chǎn)品和影響力、破局而出呢？
2.做“推手”也能有優(yōu)勢(shì)
Magic表示，在AIoT的大力發(fā)展中，AIoT生態(tài)圈一直以來(lái)都是研華的著眼點(diǎn)，所以研華一直保持與英特爾、英偉達(dá)的緊密合作，包括華為、昇騰、商湯等也是研華的重要生態(tài)合作伙伴，而且希望能夠幫助這些設(shè)備“進(jìn)化”成為未來(lái)的智能設(shè)備。
研華也遵循著自己的愿景——智慧地球的推手，在與伙伴合作的時(shí)候，更多地扮演“推手”的角色。這種“推手”并不局限于為算力進(jìn)行包裝，而是愿意去做其他企業(yè)不愿冒險(xiǎn)去做的中間軟件，并主動(dòng)提前布局成熟技術(shù)的相關(guān)銜接。
回答剛才的問(wèn)題，為什么同樣是做產(chǎn)品，而研華又往往扮演“推手”，為什么還能在行業(yè)當(dāng)中顯現(xiàn)出來(lái)呢？
因?yàn)檠腥A更了解場(chǎng)景。
從2018年起，研華就意識(shí)到，產(chǎn)品思維不能滿足企業(yè)的數(shù)智化需求，研華將聚焦點(diǎn)從產(chǎn)品深入到場(chǎng)景，當(dāng)年就提出了AIoT共創(chuàng)模式，明確在2018到2030年左右為研華發(fā)展的Phase II階段，即各垂直行業(yè)軟＋硬整體解決方案。研華在與客戶的合作當(dāng)中，形成了場(chǎng)景思維，更多地站在行業(yè)和客戶視角，更容易滿足客戶的需求，自然能夠提供解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。這是研華在AIoT產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。
所以研華也是落地領(lǐng)域的先行者，當(dāng)一些企業(yè)還在糾結(jié)新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，研華已經(jīng)在考慮協(xié)助產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，提前銜接有需求的成熟技術(shù)，去完善中間軟件，為合作伙伴產(chǎn)品的落地提供便利。
研華在與伙伴的合作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)：當(dāng)運(yùn)算核心確定之后，使用的框架、軟件等也就大致被框出了范圍。
舉個(gè)例子：全球市場(chǎng)一個(gè)典型的代表就是英偉達(dá)，他們依托CUDA的良好生態(tài)，形成了強(qiáng)大的生態(tài)圈，客戶可以方便地進(jìn)行遷移和套用，他們的GPU在邊緣側(cè)也有明顯的性能優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為緊跟而上，也在構(gòu)建自己的生態(tài)圈，并取得了很好的成績(jī)。隨著生態(tài)圈不斷完善，開(kāi)發(fā)商和應(yīng)用商也開(kāi)始逐漸確定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地的過(guò)程就會(huì)變得高效起來(lái)。
樂(lè)于且善于合作的研華，已經(jīng)同雙方都建立很好的合作并搭建了平臺(tái)，在兩種生態(tài)圈當(dāng)中都能夠進(jìn)行非常好的合作。
Magic引用了智能設(shè)備峰會(huì)一位演講者的話——成熟技術(shù)的導(dǎo)入是科技延伸的關(guān)鍵。研華扮演的就是這個(gè)角色，能夠?qū)⒊墒旒夹g(shù)帶向市場(chǎng)，才是研華讓生意發(fā)生的關(guān)鍵。
3. 穩(wěn)定的生態(tài)圈和縮短的價(jià)值鏈
各個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期，都會(huì)形成較為穩(wěn)定的生態(tài)圈，而具體到細(xì)分領(lǐng)域，某個(gè)產(chǎn)品的上下游，則會(huì)形成各自的價(jià)值鏈。
研華表示，以往的AIoT價(jià)值鏈環(huán)節(jié)很多，每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接不一定能夠完成做好，就可能導(dǎo)致環(huán)節(jié)斷鏈。這也是近年來(lái)軟硬件領(lǐng)域都十分關(guān)注的“供應(yīng)鏈安全”問(wèn)題。而隨著各家企業(yè)的布局拓展，整個(gè)價(jià)值鏈大幅度縮短，即每家企業(yè)能夠做到事情就會(huì)存在重合的部分，如此一來(lái)，通過(guò)篩選串聯(lián)優(yōu)質(zhì)伙伴就能讓供應(yīng)鏈更加高效可靠。
因此，研華整合AIoT產(chǎn)品線，與關(guān)鍵伙伴建立生態(tài)圈，提前開(kāi)發(fā)整合中間軟件來(lái)為不同場(chǎng)景下的需求提供服務(wù)和串聯(lián)，依靠AI軟件、ISV伙伴幫忙合作實(shí)現(xiàn)不同的場(chǎng)景，與伙伴們創(chuàng)造更多落地場(chǎng)景，而不搶他們的生意。在場(chǎng)景落地之后，大家其實(shí)也就清楚了供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的基本模式，各個(gè)企業(yè)的角色就凸顯出來(lái)。于是，整個(gè)的應(yīng)用都可以被遷移到下一個(gè)場(chǎng)景，例如自動(dòng)化設(shè)備、光學(xué)檢驗(yàn)等等，隨著流程的成熟，也會(huì)有越來(lái)越多從業(yè)者投入進(jìn)來(lái)。
提到合作伙伴，David不禁表達(dá)了自己對(duì)華為Mate60手機(jī)“橫空出世”的激動(dòng)心情，他表示這代表了國(guó)產(chǎn)化的突破，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，大家都對(duì)國(guó)產(chǎn)化和企業(yè)的未來(lái)表示樂(lè)觀。
David表示，與大陸廠商合作是研華最重要的關(guān)鍵事項(xiàng)，研華希望能夠與國(guó)內(nèi)核心技術(shù)伙伴共同開(kāi)發(fā)，通過(guò)華為昇騰、飛騰、海光等等這些IT技術(shù)大廠將IT技術(shù)帶入OT領(lǐng)域中來(lái)，而研華則憑借對(duì)于場(chǎng)景的了解，將更符合客戶需求的接口整合在研華的計(jì)算機(jī)當(dāng)中，研華的身份就是整合IT與OT技術(shù)的角色。
這也許就是研華作為“推手”的站位。
為了優(yōu)化不同場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)，提升生產(chǎn)效率，在邊緣設(shè)備智能化管理方面，研華提供了設(shè)備與數(shù)據(jù)管理平臺(tái)EdgeSync360，它包含WebAccess、Edgelink、DeviceOn 以及EdgeHub四個(gè)模塊，用于設(shè)備管理、連接、可視化、云端數(shù)據(jù)管理。為邊緣運(yùn)算管理、現(xiàn)場(chǎng)總線（Fieldbus）協(xié)議轉(zhuǎn)換，進(jìn)行數(shù)字上云，然后進(jìn)行SCADA的流程進(jìn)行服務(wù)，設(shè)備、連接與可視化的模塊生成的數(shù)據(jù)最后通過(guò)EdgeHub進(jìn)行集中式管理。該平臺(tái)不光用于研華自己的邊緣設(shè)備體系，也為客戶進(jìn)行設(shè)備和數(shù)據(jù)的整合與管理提供了極大的便利。
基于自身對(duì)場(chǎng)景了解的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合邊緣設(shè)備智能管理平臺(tái)，研華與上下游伙伴的合作更加高效和精進(jìn)，面對(duì)不同場(chǎng)景、不同的設(shè)備、不同的數(shù)據(jù)和架構(gòu)，研華以管理平臺(tái)整合設(shè)備和數(shù)據(jù)，以智能設(shè)備賦能自身的生產(chǎn)和多場(chǎng)景加工和切換，大大緩解了AIoT帶來(lái)的碎片化問(wèn)題。
關(guān)于未來(lái)重點(diǎn)行業(yè)和場(chǎng)景趨勢(shì)，研華有怎樣的觀點(diǎn)呢？
4. 關(guān)于未來(lái)：能源領(lǐng)域是重點(diǎn)，實(shí)時(shí)決策感知是趨勢(shì)
David表示，從行業(yè)來(lái)看，能源領(lǐng)域是研華未來(lái)幾年關(guān)注的重點(diǎn)。
目前，國(guó)家對(duì)于能源、光伏與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)給予了極大的支持和鼓勵(lì)，研華認(rèn)為，能源可能與半導(dǎo)體可能存在上行下行的循環(huán)，儲(chǔ)能部分未來(lái)還會(huì)有更多更深的發(fā)展。
研華的AIoT與邊緣在能源領(lǐng)域的關(guān)注兩點(diǎn)：
電廠的數(shù)字化和虛擬化。電廠虛擬化指的是把所有的應(yīng)用放在一個(gè)強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)上，通過(guò)電力認(rèn)證的服務(wù)器帶來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在這方面，研華在國(guó)際上主要和ABB聯(lián)手，國(guó)內(nèi)和藍(lán)電進(jìn)行合作。為電廠的客戶提供數(shù)字化、虛擬化的解決方案；
儲(chǔ)能。這當(dāng)中包括大企業(yè)的儲(chǔ)能系統(tǒng)、電廠儲(chǔ)能等，甚至充電樁也算是儲(chǔ)能系統(tǒng)。邊緣智能產(chǎn)品在BESS(Battery Energy Storage System)儲(chǔ)能系統(tǒng)上的作用是管理與感知，例如對(duì)電池飽和度的關(guān)注，儲(chǔ)能設(shè)備當(dāng)中的電池飽和度不同，就會(huì)造成大量損耗，所以需要進(jìn)行實(shí)時(shí)計(jì)算并提供優(yōu)化的解決方案。
當(dāng)然，對(duì)能源的關(guān)注來(lái)自研華對(duì)于自身ESG愿景的追求，研華在邊緣計(jì)算領(lǐng)域也踐行著自己的ESG愿景——永續(xù)地球的智能推手。David告訴智次方，研華采取了各種措施來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色IPC（工控機(jī)）。
節(jié)能。從電源供應(yīng)器來(lái)入手，導(dǎo)入最高效能部分，而研華的標(biāo)準(zhǔn)是達(dá)到了80plus認(rèn)證的金牌，轉(zhuǎn)換率超過(guò)90%，幫助用戶節(jié)省電力；
硬件設(shè)計(jì)。與此前提到從軟件層面調(diào)整BIOS方式節(jié)能，研華通過(guò)主板設(shè)計(jì)和電源調(diào)整等硬件策略，平均每年節(jié)省30萬(wàn)噸二氧化碳。
包裝。對(duì)于包裝材料，研華也會(huì)進(jìn)行回收利用。實(shí)現(xiàn)了Life-cycle assessment。
供應(yīng)鏈的選擇。研華不僅自己踐行綠色發(fā)展，也發(fā)動(dòng)合作伙伴一道，共同導(dǎo)入IEMS（Industrial emission monitoring system 工業(yè)排放全過(guò)程管控系統(tǒng)），為綠色I(xiàn)PC增添力量。
行業(yè)布局是一方面，在技術(shù)布局上，Magic提出未來(lái)場(chǎng)景的需求——實(shí)時(shí)感知決策將成為一種趨勢(shì)。能夠在感知信號(hào)后進(jìn)行實(shí)時(shí)反應(yīng)，從而產(chǎn)生更大的效益，其實(shí)也是邊緣計(jì)算的核心。
以研華與英偉達(dá)進(jìn)行IGX（工業(yè)級(jí)邊緣AI平臺(tái)）合作為例：英偉達(dá)希望將其GPU放在邊緣側(cè)進(jìn)行工業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中，選定醫(yī)療影像和協(xié)作機(jī)器人（Cobots）兩大領(lǐng)域。這些領(lǐng)域還處于早期的“燈塔項(xiàng)目”階段，研華從中看到了包括汽車(chē)、農(nóng)業(yè)等不同場(chǎng)景的客戶，同樣對(duì)于實(shí)時(shí)感知決策有重要的需求。
研華用行動(dòng)來(lái)踐行對(duì)于該趨勢(shì)的重視：
在感知測(cè)：
這些領(lǐng)域需要視覺(jué)的能力，有了視覺(jué)能力就可以進(jìn)行主動(dòng)處理，只有相機(jī)將信息傳遞之后才會(huì)進(jìn)入下一階段的計(jì)算，因此影像采集設(shè)備自然也成為關(guān)鍵部分。研華在音視頻、圖像采集設(shè)備方面也有廣泛的布局，已經(jīng)能夠滿足低、中、高等各個(gè)級(jí)別的需求。
在通信側(cè)：
GMSL(千兆多媒體串行鏈路)是目前主流的技術(shù)，主要用于車(chē)載的相機(jī)、智能駕駛等，可以汽車(chē)等產(chǎn)品中可靠地傳輸高分辨率數(shù)字視頻，帶來(lái)更高的通信效率。對(duì)于優(yōu)勢(shì)高端的協(xié)議，他們也保持關(guān)注和不斷探索。
在計(jì)算側(cè)：
實(shí)時(shí)感知決策對(duì)算力和時(shí)延的要求很高，相比端側(cè)采集計(jì)算，將運(yùn)算往中心放就會(huì)造成運(yùn)算效能分散，因而大家更傾向于在端側(cè)進(jìn)行運(yùn)算處理。研華與算力合作伙伴保持緊密的關(guān)系，以便能夠利用算力伙伴更先進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和應(yīng)用。
研華也在用價(jià)值鏈考慮實(shí)時(shí)感知決策趨勢(shì)，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有合適的硬件（例如影像采集方案），客戶甚至不會(huì)選擇研華的運(yùn)算平臺(tái)。因?yàn)榭蛻舨豢赡軓腶家買(mǎi)一個(gè)服務(wù)器，b家買(mǎi)一個(gè)設(shè)備，再去c家采購(gòu)軟件。所以研華收購(gòu)了北美高端圖像采集卡廠商BitFlow 100%股權(quán)，提升了自己在感知側(cè)的能力優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)了研華的自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)設(shè)備體系，也為整體方案的競(jìng)爭(zhēng)力與實(shí)時(shí)感知決策的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了明顯的推動(dòng)。
所以研華用行動(dòng)來(lái)踐行對(duì)于該趨勢(shì)的重視：一方面，他們與算力合作伙伴保持緊密的關(guān)系，以便能夠在端、邊側(cè)采用伙伴提供更先進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和應(yīng)用；另一方面，他們也在努力完善自己的采集與感知側(cè)設(shè)備，鞏固平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；在通信側(cè)，他們也對(duì)優(yōu)勢(shì)協(xié)議保持關(guān)注和探索。
5.進(jìn)入“研華軌道”
目前，研華正在AI視覺(jué)傳感器、AI邊緣運(yùn)算、AI混合運(yùn)算、AI邊緣服務(wù)器四大領(lǐng)域布局，與生態(tài)伙伴建立合作關(guān)系，形成自身的周邊生態(tài)圈。從產(chǎn)品上來(lái)講，研華從低到高已經(jīng)進(jìn)行了完整的布局，面向還未生出需求的場(chǎng)景，研華也在提前籌備當(dāng)中。
從做算力盒子出發(fā)，到依靠自己對(duì)于場(chǎng)景的了解拉取生態(tài)圈、通過(guò)EdgeSync360幫助企業(yè)和客戶管理設(shè)備和數(shù)據(jù)，再到提升感知領(lǐng)域的硬件能力，為算力+感知+周邊整合以及穩(wěn)定生態(tài)伙伴提供保障，以及在利他的愿景下實(shí)現(xiàn)綠色I(xiàn)PC……研華正一步一步走向AIoT與邊緣AI的精進(jìn)之路。
目前研華接到的AIoT需求的案例正在急劇增加，意味著這一領(lǐng)域已經(jīng)成為了主流趨勢(shì)。與10年、20年前x86、PC自動(dòng)化等時(shí)代類(lèi)似，進(jìn)入軌道之后，一切就隨著軌道應(yīng)運(yùn)而生了，而研華也正在技術(shù)的開(kāi)發(fā)、演進(jìn)以及生態(tài)圈的運(yùn)營(yíng)等方面協(xié)助整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前推進(jìn)，也就是進(jìn)入了“研華軌道”。
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