為什么天翼云突然高調(diào)稱王？

最近我正在做一項(xiàng)研究，國內(nèi)云業(yè)務(wù)市場是一個相對獨(dú)特的市場，尤其是近兩年開始，我們已經(jīng)無法參照美國云市場的發(fā)展情況來推斷國內(nèi)云市場的發(fā)展趨勢，所以想要分析國內(nèi)主要云廠商的發(fā)展受政府政策、自身戰(zhàn)略、資源、技術(shù)、服務(wù)等要素影響的大小輕重。過年這幾天，有空梳理了一下各大云廠商的發(fā)展脈絡(luò)，發(fā)現(xiàn)一個點(diǎn)挺有意思，先拿出來討論一下。

天翼云突然高調(diào)稱王，背后意欲何為？天翼云運(yùn)營已經(jīng)很久，2012年中國電信就成立云計算分公司，2016年天翼云就作為一個獨(dú)立的公有云品牌出現(xiàn)，過去很多年里，天翼云的發(fā)展一直相對低調(diào)，但近兩年來，天翼云突然高調(diào)了起來，尤其是過去一年，天翼云異常的高調(diào)，四下宣稱“天翼云是全球運(yùn)營商云第一名、混合云第一、專屬云第一”。

我們不否認(rèn)這是事實(shí)，我們只是好奇，為什么天翼云如此高調(diào)？此外，根據(jù)天翼云工作會透露出來的消息看，天翼云2023年營收目標(biāo)可能將超千億（一說是900億），如果這個目標(biāo)順利達(dá)成，天翼云很可能將成為國內(nèi)第一家收入超千億的云服務(wù)商，天翼云也將順理成章成為國內(nèi)第一云服務(wù)商。當(dāng)然，我們都知道這里面其實(shí)就是數(shù)據(jù)口徑的問題，天翼云未獨(dú)立上市，中國電信想要塞多少收入進(jìn)去都只是內(nèi)部統(tǒng)計口徑的事兒。但從這個目標(biāo)的設(shè)定上，我們可以看出天翼云的意圖，爭奪國內(nèi)第一云服務(wù)商，哪怕只是名義上的第一。

我們不質(zhì)疑天翼云的做法，我們只是好奇點(diǎn)，中國電信為什么如何著急，又如此高調(diào)？天翼云如此高調(diào)行事似乎與中國人推崇的“中庸之道”頗不相符，也與“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的老祖宗智慧也有所沖突，我相信以中國電信高層的智慧，肯定不是為了什么全球第一、國內(nèi)第一這些虛名，天翼云的圖謀到底是什么？我認(rèn)為，背后原因可以用四個字概括——以名謀利。

- 01 -云計算市場

是典型的“大者愈大、強(qiáng)者愈強(qiáng)”的馬太效應(yīng)市場，規(guī)模越大者，其相應(yīng)的成本越低，現(xiàn)金流越充裕，進(jìn)而擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模的能力越強(qiáng)，我們可以看到，Ucloud、青云就是反面例子，由于規(guī)模一直難以做上來，導(dǎo)致發(fā)展不進(jìn)反退。當(dāng)前幾大主要的云廠商都在削尖了頭往頭部陣營去擠，目的也正在于此。當(dāng)前，由于政策、戰(zhàn)略的原因，國內(nèi)云市場的發(fā)展出現(xiàn)了一定程度的斷層，曾經(jīng)叱咤消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代的那些云廠商巨頭沒有順利轉(zhuǎn)型去承接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求，中間產(chǎn)生了一大片空白（政企市場），這給后來者一個巨大的機(jī)會，誰能最大程度搶奪到這片空白市場，誰將成為國內(nèi)云市場的“大者”“強(qiáng)者”。

如何搶奪市場呢？當(dāng)前云市場的產(chǎn)品和服務(wù)都已經(jīng)趨于同質(zhì)，那只能在品牌打造商決出高下。天翼云高調(diào)稱王，其實(shí)在一定程度上正是為了打造品牌，而品牌價值作為企業(yè)的一種隱性資產(chǎn)在用戶引流方面有著獨(dú)特價值作用。接下來的五年時間里，將是央企國企、大型企業(yè)上云的爆發(fā)期，這些企業(yè)用戶關(guān)心的可能不是技術(shù)有多先進(jìn)、產(chǎn)品有多全面，他們關(guān)心的第一是安全，第二是服務(wù)，這兩點(diǎn)如何衡量呢？更多的是靠口碑、靠品牌。如果天天有人在他們耳邊念叨著，天翼云是全球第一、國內(nèi)第一，那自然將成為他們的第一選擇，畢竟“第一”總是最安全的選項(xiàng)。

- 02 -從應(yīng)對考核上看

當(dāng)前國資委對中央企業(yè)考核的“一利五率”體系，其一個重要導(dǎo)向是促進(jìn)中央企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，所以在考核設(shè)置上，不再考核收入增長，而重點(diǎn)考核利潤增長、營業(yè)現(xiàn)金率等核心指標(biāo)，這在一定程度上將引導(dǎo)央企告別過去那種低質(zhì)發(fā)展、大而不強(qiáng)的發(fā)展模式。過去三大運(yùn)營商其實(shí)在一定程度上是有點(diǎn)“低質(zhì)發(fā)展、大而不強(qiáng)”，中國電信2021年營收4342億元，收入規(guī)模在央企中也算挺大的了，但利潤只有259億元，利潤率只有6%，遠(yuǎn)低于同等規(guī)模的海外運(yùn)營商。

為什么中國電信利潤率如此之低呢？要知道，相比海外運(yùn)營商，國內(nèi)運(yùn)營商免去了牌照、頻譜等巨額的費(fèi)用，如此低的利潤率并不正常，背后原因一方面是三大運(yùn)營商之間前幾年的價格戰(zhàn)爭，另一方面也正是發(fā)展質(zhì)量不高的問題。比如，在政企信息化市場上，運(yùn)營商常常是以集成方的角色出現(xiàn)，拿下項(xiàng)目后再分包給不同的供應(yīng)商，項(xiàng)目金額很大，但其實(shí)真正到手的只是項(xiàng)目的管理費(fèi)+抽傭而已。天翼云肯定不能延續(xù)這樣的發(fā)展模式，但如何打開局面，在競爭中占得先手呢？為了利潤，自然不能低價打單，而產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)趨于同質(zhì)，因此，最終的關(guān)鍵還是在品牌。

- 03 -更重要的一點(diǎn)

按照當(dāng)前的趨勢看，國內(nèi)云計算市場很可能將走向全國一朵云（國家云）的局面——以一個云廠商主導(dǎo)國家云平臺的建設(shè)，其他云廠商的資源能力通過接入國家云平臺來提供服務(wù)，這樣一來，國家云的主導(dǎo)建設(shè)廠商將具有標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)、準(zhǔn)入權(quán)和定價權(quán)，成為國內(nèi)云市場獨(dú)一無二的王者。那怎樣才能成為“國家云建設(shè)的主導(dǎo)者”呢？怎么去影響決策的制定者呢？終究還是靠實(shí)力說話的，這時候“第一”這個名頭就非常關(guān)鍵了。

2022年，我國提出鑄造“國云”，再次邁出了奔赴網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國征程的關(guān)鍵一步。2022年7月，國務(wù)院國資委召開中央企業(yè)深化專業(yè)化整合工作推進(jìn)會，其中提到中國電信引入多家中央企業(yè)戰(zhàn)略投資者建設(shè)“國云”。同月，在第五屆數(shù)字中國建設(shè)峰會·云生態(tài)大會上，國資監(jiān)管云正式啟動，國資委在大會上提出：“堅定不移成為國家基礎(chǔ)公有云的運(yùn)營者，構(gòu)建數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施國資央企，致力于打造開放協(xié)同、綠色安全、自主可控、高效可用的國家級基礎(chǔ)公有云平臺?！?022年8月3日，《人民日報》發(fā)文點(diǎn)贊天翼云“進(jìn)一步增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力”，并指出“天翼云作為國家云的框架基本成型”。

從當(dāng)前形勢看，天翼云在國家云建設(shè)主導(dǎo)者的爭奪戰(zhàn)中已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)，領(lǐng)先了一步，這是天翼云過去在品牌打造上所有的努力得來的成果，但實(shí)話實(shí)說，天翼云也僅僅是領(lǐng)先一步而已，國家云是一個超級國家工程，將決定著國家信息安全和數(shù)字社會發(fā)展，決策層自然不會如此輕忽就定下來。天翼云近一年多來的異常高調(diào)的根本原因也正在于此，天翼云必須要不斷以實(shí)際的行動、具體的數(shù)字告訴人們，天翼云就是第一，就是王者，有能力承擔(dān)國家云的建設(shè)。對于其他有志于此的云廠商而言，這是一個需要警惕的信號?？梢灶A(yù)料，拉鋸戰(zhàn)才剛剛開始。