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2016 年底，夏普（Sharp）決定停止供應(yīng)面板給三星（Samsung），外人眾說(shuō)紛紜。三星是夏普最大的客戶，向夏普采購(gòu)約一半的產(chǎn)能。韓國(guó)《朝鮮日?qǐng)?bào)》指出，“夏普中止面板供應(yīng)，就是要開(kāi)始對(duì)三星展開(kāi)攻擊與牽制。”
究竟為何夏普此時(shí)停止對(duì)三星供貨？
第一，夏普明年啟動(dòng)重返全球液晶電視第一計(jì)劃?！?/p>
鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘曾說(shuō)，“我們將來(lái)會(huì)是世界上最大的面板采購(gòu)者。”就從 2017 年開(kāi)始，鴻夏集團(tuán)估算自家面板自給自足都不夠，因此無(wú)法給其他業(yè)者。
“抗韓”目標(biāo)上看 2000 萬(wàn)臺(tái) 三品牌分進(jìn)合擊
鴻海集團(tuán)如何令夏普電視品牌重返全球第一？明年啟動(dòng)液晶電視品牌進(jìn)攻，預(yù)估至 2018 年 3 月，鴻夏集團(tuán)電視出貨目標(biāo)為 2000 萬(wàn)臺(tái)，市占率 10％。若鴻夏集團(tuán)達(dá)成此目標(biāo)，將躍居全球第三大液晶電視品牌廠，僅次于三星、樂(lè)金（LG），重返榮耀的第一步。
鴻夏戀修成正果后第一次聯(lián)手出擊，對(duì)手不意外就是三星（天下資料）
夏普曾于 2003 年到 2007 年為全球液晶電視出貨第一，2010 年曾創(chuàng)下 1482 萬(wàn)臺(tái)新高紀(jì)錄后，下滑至 2015 年出貨量為 582 萬(wàn)臺(tái)，市占率僅在 2.8％左右。三星已連續(xù) 10 年為全球電視品牌冠軍，預(yù)估今年三星市占率 22％居冠，樂(lè)金以 13％居次。
鴻夏集團(tuán)如何從今年僅不到 600 萬(wàn)臺(tái)液晶電視出貨躍升至 2000 萬(wàn)臺(tái)？鴻夏集團(tuán)內(nèi)部計(jì)劃，以 Aquos、Sharp、InFocus 建構(gòu)高、中、低階品牌平臺(tái)，采分進(jìn)合擊，以“高貴不貴”為訴求，針對(duì)的不同客戶、不同的市場(chǎng)做出不同區(qū)隔，從強(qiáng)化設(shè)計(jì)、運(yùn)用鴻海的制造優(yōu)勢(shì)、降價(jià)促銷(xiāo)等行銷(xiāo)方式，擴(kuò)大全球市占率。
全力進(jìn)攻中國(guó)、日本、歐洲、東南亞
首先，鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘訂出，夏普 2018 年（2017 年 4 月到 2018 年 3 月）1000 萬(wàn)臺(tái)液晶電視出貨目標(biāo)，較今年成長(zhǎng)近 7 成。如何做到？夏普在鴻海入主后，社長(zhǎng)戴正吳將電視全數(shù)交由鴻海制造，以運(yùn)用其強(qiáng)大生產(chǎn)成本力；接著，收回海外授權(quán)品牌，做好兩階段的分區(qū)作戰(zhàn)計(jì)劃。
鴻海入主夏普后將采兩階段作戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)日本、中國(guó)、東南亞和歐洲（圖為堺工廠，黃亦筠攝）
第一階段，全力挺攻日本、中國(guó)、東南亞與歐洲等四大新市場(chǎng)。
夏普液晶電視原為日本龍頭品牌，今年元月份時(shí)市占率達(dá) 40.7％，但至 6 月已下滑至 32.7％ ，重振日本市場(chǎng)回到 40％為目標(biāo)。
此外，夏普與歐洲家電廠 UMC（Universal Media Corporation）已達(dá)成合作協(xié)議，以合資及需采用過(guò)半比例的夏普面板完成的液晶電視，由 UMC 全力衡剌歐洲市場(chǎng)。
“如果一年賣(mài)不到，我就送你一臺(tái)”
中國(guó)無(wú)疑是夏普液晶電視最大目標(biāo)市場(chǎng)。郭臺(tái)銘日前在中國(guó)訂下一年內(nèi)在中國(guó)要賣(mài)出 1000 萬(wàn)臺(tái)夏普電視，他對(duì)來(lái)訪的中國(guó)大陸記者說(shuō)，“1000 萬(wàn)臺(tái)這個(gè)數(shù)字，一年內(nèi)如果賣(mài)不到，我就送你（記者）一臺(tái)。”
事實(shí)上，他認(rèn)為 6 個(gè)月即能達(dá)成 1000 萬(wàn)臺(tái)，“因?yàn)檫^(guò)去 10 年，夏普在中國(guó)有 1000 萬(wàn)客戶，若這些用戶每人能帶來(lái)三個(gè)有影響力的新客戶，就能有 2000 萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售。”
郭臺(tái)銘運(yùn)用老客戶的信任行銷(xiāo)，加上對(duì)網(wǎng)路行銷(xiāo)的信心，“過(guò)去夏普的產(chǎn)品是高貴很貴，現(xiàn)在我們要做到高貴不貴，”郭臺(tái)銘對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心十足，“我準(zhǔn)備在中國(guó)再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線，”他解答鴻夏評(píng)估在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。
鴻夏評(píng)估聯(lián)手在廣州投資逾 8000 億日元（約 2160 億臺(tái)幣），在廣州興建最先進(jìn)技術(shù)的 10.5 代或 11 代工廠。同時(shí)，考慮設(shè)機(jī)光二極體（AMOLED）廠，預(yù)計(jì) 2019 年量產(chǎn)，打破三星蘋(píng)果 OLED（有機(jī)發(fā)光二極體）面板獨(dú)家供應(yīng)的局面。
夏普的第二階段計(jì)劃將進(jìn)攻美國(guó)與印度地區(qū)。目前夏普正與海信洽談北美品牌的銷(xiāo)授權(quán)中，因此放在第二階段進(jìn)攻計(jì)劃中。
正值面板供應(yīng)吃緊、價(jià)格走揚(yáng)，鴻夏這一招預(yù)計(jì)至少影響三星一季（劉國(guó)泰攝）
阻斷三星戰(zhàn)略物資 資源戰(zhàn)開(kāi)打
郭臺(tái)銘視“面板是最重要的戰(zhàn)略物資”。根據(jù) IHS 調(diào)查，三星外購(gòu)面板率達(dá) 75％。三星外購(gòu)低價(jià)面板，但將自家生產(chǎn)面板高價(jià)出售，打資源戰(zhàn)。
夏普目前供應(yīng)三星 400 至 500 萬(wàn)片的面板，其中 60 到 70 寸的高階電視面板更是唯一供應(yīng)商。以 60 寸大電視為例，三星向夏普的工廠采購(gòu)低價(jià)面板，制成高價(jià)電視成品出售大獲利，更搶得市占率。
鴻夏集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為，鴻夏具制造、品牌優(yōu)勢(shì)，與其虧損出售面板給三星，不如自己制造成品出售，內(nèi)部以“不賣(mài)面板，只賣(mài)整機(jī)；不只賣(mài)整機(jī)，更賣(mài)品牌”策略。今年雙 11 時(shí)，郭董寧愿“買(mǎi) 70 寸送 60 寸大電視”以殺到見(jiàn)骨一舉打響知名度，搶攻大電視的市占率。
IHS 面板研究總裁謝勤益表示，今年夏普電視 580 萬(wàn)臺(tái)沖刺到明年 1000 萬(wàn)臺(tái)，配合富士康正展開(kāi)“天虎計(jì)劃”與“天鳳計(jì)劃”，瞄準(zhǔn)全球電視市場(chǎng)力推夏普電視。
“夏普未來(lái)還會(huì)反攻韓國(guó)，”郭臺(tái)銘曾說(shuō)，雖然韓國(guó)不在第一階段與第二階段的計(jì)劃，但計(jì)劃未來(lái)攻進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)，夏普會(huì)和不同品牌合作，先對(duì)準(zhǔn) 60 到 80 寸的電視市場(chǎng)，“我有信心拿下 70％以上的市占率，”他表示。
面板供應(yīng)正吃緊 至少“牽拖”三星一季產(chǎn)能
今年面板供需吃緊，三星今年底將關(guān)閉一座 7 代廠，引發(fā)面板價(jià)格大漲。以 40 寸面板為例，自 5 月份以來(lái)已大漲 50％。WitsView 研究經(jīng)理胡家榕表示，夏普此時(shí)宣布斷貨三星，預(yù)期面板供應(yīng)更吃緊，使得漲價(jià)延續(xù)到明年第一季，預(yù)估將續(xù)漲 5％左右。
胡家榕表示，三星 7 代廠生產(chǎn) 40 寸面板，月產(chǎn)能 100 萬(wàn)片，關(guān)廠后等于一年減少 1200 片電視面板，夏普此時(shí)停止供貨，等于再多出 400 萬(wàn)片的缺口，且都是 40 寸與 60 寸的中大型面板，IHS 更預(yù)估明年 40 寸電視面板將超越 32 寸成為主流，直接影響三星電視出貨量。
影響多大？至少一季。工研院產(chǎn)業(yè)分析師劉美君認(rèn)為，因夏普供應(yīng)面板不到三星需求的 10％，如果三星可調(diào)貨，三星先向臺(tái)、陸廠調(diào)貨。若遭拒，后續(xù)觀察樂(lè)金是否同意調(diào)貨給三星。影響最大的是明年第一季的供需缺口，第二季起中國(guó)面板廠產(chǎn)能開(kāi)出后，可緩解供應(yīng)吃緊的情勢(shì)。
特別值得注意的是，三星將加速向 OLED 面板挺進(jìn)。三星此次關(guān)廠即為了轉(zhuǎn)做 OLED，也是蘋(píng)果采購(gòu) OLED 面板全球唯一的供應(yīng)商。蘋(píng)果采用 OLED 面板，即因 OLED 也可成為 VR 顯示器，VR 顯示器將是下一個(gè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)，目前三星在 VR 顯示器上已占 90％。
郭臺(tái)銘曾表示，“未來(lái)也會(huì)是 VR 顯示器的世界前三名。”目前鴻夏計(jì)有三條 OLED 產(chǎn)線，分別明年、后年及 2019 年量產(chǎn)，這也是鴻夏在廣州新廠的目的之一，鴻夏在拼全球電視第一的同時(shí)，也正加速進(jìn)入下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
